標(biāo)題: 智能燃?xì)庑孤秷缶鞔髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書 [打印本頁]
作者: 1141741675@qq.c    時間: 2018-5-23 16:52
標(biāo)題: 智能燃?xì)庑孤秷缶鞔髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書
1 執(zhí)行總結(jié)
1.1 產(chǎn)品市場
隨著我國社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平、安全意識的提高，日趨頻繁的燃?xì)庑孤妒鹿剩藗儤O大的、迫切的需求保障他們的人生、財產(chǎn)安全。目前市場上每年約有1788萬用戶的市場需求，這種需求主要集中在家庭和企業(yè)，據(jù)專家估計這種需求以后平均每年大約以10%的比率增長。目前我國市場上的燃?xì)鈭缶髦饕?聲光燃?xì)鈭缶�、無線智能燃?xì)鈭缶�、多功能�?fù)合燃?xì)鈭缶鳎暪馊細(xì)鈭缶鞅旧碛腥毕�，不適應(yīng)人們對智能化的要求，當(dāng)有事故時，如果家中無人則不能及時通知家人。多功能復(fù)合燃?xì)鈭缶鲀r格太過昂貴一般家庭無法接受，無線智能燃?xì)鈭缶飨鄬β暪馊細(xì)鈭缶髻|(zhì)量上、功能上有優(yōu)勢，對多功能復(fù)合燃?xì)鈭缶饔钟袃r格上的優(yōu)勢，但需要聯(lián)入企業(yè)的報警主機否則將失去基于大數(shù)據(jù)的智能報警功能。
本產(chǎn)品將以“安全智能，杜絕誤報、漏報，價格合理”的鄉(xiāng)象進入市場。
1.2 產(chǎn)品概貌
燃?xì)庑孤﹫缶魇欠浅Ｖ匾娜細(xì)獍踩O(shè)備，它是家庭使用城市燃?xì)獾淖詈笠坏辣Ｗo。燃?xì)庑孤﹫缶魍ㄟ^氣體傳感器探測周圍環(huán)境中的低濃度可燃?xì)怏w，通過采樣電路，將探測信號用模擬量或數(shù)字量傳遞給控制器或控制電路，當(dāng)可燃?xì)怏w濃度超過控制器或控制電路中設(shè)定的值時，控制器通過執(zhí)行器或執(zhí)行電路發(fā)出報警信號或執(zhí)行關(guān)閉燃?xì)忾y門等動作�？扇�?xì)怏w報警器的探測可燃?xì)怏w的傳感器主要有氧化物半導(dǎo)體型、催化燃燒型、熱線型氣體傳感器，還有少量的其他類型，如化學(xué)電池類傳感器。這些傳感器都是通過對周圍環(huán)境中的可燃?xì)怏w的吸附，在傳感器表面產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)或電化學(xué)反應(yīng)，造成傳感器的電物理特性的改變。
2 項目背景
2.1 產(chǎn)業(yè)背景
隨著我國燃?xì)獾淖兏锛拔鳉鈻|輸工程的進行，煤氣或天燃?xì)庖殉蔀槎鄶?shù)家庭的燃料。每年，因煤氣泄露造成的煤氣中毒事故中，因使用熱水器不當(dāng)或產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，造成的煤氣中毒事故，全國均有不少事例。有甚者，因室內(nèi)煤氣濃度過高，引起煤氣爆炸的事故也不少見。家用煤氣有時會因各種原因發(fā)生泄漏，煤氣的主要成分是甲院，甲烷是一種可燃性氣體，遇到明火會發(fā)生燃燒甚至爆炸，所以如果在煤氣泄漏時打電話，使用家用電器的話，煤氣遇到電火花可能會發(fā)生爆炸事故。人呆在煤氣泄漏的空間內(nèi)，甲烷的不完全燃燒可能會生成一氧化碳，人體吸入有毒氣體一氧化碳后，氧化碳將會迅速與血液中的紅細(xì)胞結(jié)合導(dǎo)致人體中毒昏迷，如果長時間吸入泄落的煤氣甚至?xí)l(fā)生中毒死亡。一氧化碳中毒屬內(nèi)科急癥，如不及時發(fā)現(xiàn)及治療，將會危及生命。近年來，我國部分地區(qū)非職業(yè)性氧化碳中毒事件時有發(fā)生。特別是冬春季高發(fā)，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國2012年因非職業(yè)性氧化碳中毒，造成至少3850人中毒，142人死亡。
2.2 產(chǎn)品概述
我們團隊研發(fā)的智能報警系統(tǒng)在報警方面來用物聯(lián)網(wǎng)做出應(yīng)答、產(chǎn)品與智能手機相連，智能煤氣報警裝置，用于監(jiān)利空氣中可燃?xì)鉁?zhǔn)的含量，其內(nèi)置傳感器不斷探取空氣樣本，當(dāng)燃?xì)獾臐庾冞_(dá)到或者高于預(yù)定水平時，報臀裝置就會發(fā)出尖銳聲響、紅色示警訂亮、同對自動向主任智能手機中的APP發(fā)起提醒，當(dāng)出現(xiàn)忙音無法發(fā)送時，則通過內(nèi)置的五組電話號碼向內(nèi)置電話號碼發(fā)送短信。
2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢
目前我國市場上的燃?xì)鈭缶髦饕?聲光燃?xì)鈭缶鳌o線智能燃?xì)鈭缶�、多功能�?fù)合燃?xì)鈭缶鳎暪馊細(xì)鈭缶鞅旧碛腥毕�，不適應(yīng)人們對智能化的要求，當(dāng)有事故時，如果家中無人則不能及時通知家人。多功能復(fù)合燃?xì)鈭缶鲀r格太過昂貴一般家庭無法接受，無線智能燃?xì)鈭缶飨鄬β暪馊細(xì)鈭缶髻|(zhì)量上、功能上有優(yōu)勢，對多功能復(fù)合燃?xì)鈭缶饔钟袃r格上的優(yōu)勢。
3 市場調(diào)查與分析
3.1 市場特征
智能燃?xì)鈭缶髅嫦驈V大的客戶群體，它的市場包括消費者市場和組織市場。在消費者市場中，購買者眾多而且分散，購買者多為非專業(yè)性購買，受情感因素影響大，購買行為受廣告和宣傳影響較大。在組織市場中，購買者集中，購買者較少但購買量大，人員推銷是最有效的銷售方式。
由于智能燃?xì)鈭缶鲗儆谙榔餍�，燃�(xì)鈭缶鞯纳a(chǎn)則要消防電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗合格也需要通過國內(nèi)3C認(rèn)證， 《消防產(chǎn)品型式認(rèn)可證書》。
3.2 市場細(xì)分
按市場特征分，國內(nèi)燃?xì)鈭缶魇袌龇譃閮深?
1)    家用燃?xì)鈭缶魇袌?br /> 家用燃?xì)鈭缶饔脩糁饕浅擎?zhèn)與剛正在進行天然氣改造的農(nóng)村居民，城市消費客戶群集中，居民對于生活質(zhì)員極為重視，對于生活用的安全品需水較大，市場潛力大。農(nóng)村市場相對城鎮(zhèn)市場來說比較分散，人們的購買力較低，但農(nóng)村正在進行天然氣改造工作，未來具有很大前景。
2)    企業(yè)燃?xì)鈭缶魇袌?br /> 企業(yè)燃?xì)鈭蠊┢髦饕歉鞔蟪鞘兄械拿簹夤�，以及飯店、賓館、酒店、餐館店等。企業(yè)消費一般采取批量訂購，這類用戶對于選定的產(chǎn)品還會有再次購買的意向，爭取這類用戶非常常重要。
3.3銷售渠道分析
當(dāng)?shù)卮砩啼N售
通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌蝽樌M入新市場。銷售渠道有:
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特點是有很多批零兼營的客戶，所以相對來說基本上每個鎮(zhèn)都有幾個批發(fā)商，他們般是從城市的批發(fā)市場進貨，在鎮(zhèn)內(nèi)或鎮(zhèn)之間般不存在物流和商流的流動，可以通過城市經(jīng)銷商提供給各地批發(fā)商。在各傳統(tǒng)批發(fā)商中選擇實力較強、觀念較好的批發(fā)商，確定為特約經(jīng)銷商。
網(wǎng)絡(luò)銷售
本產(chǎn)品將在京東、淘寶各大網(wǎng)站進行銷售。
4 產(chǎn)品與服務(wù)
4.1產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品名稱為金犀牛智能燃?xì)庑孤秷缶鳌?br /> 4.2產(chǎn)品芯片
本產(chǎn)品中采用的是Rabbit RCMS700模塊實現(xiàn)煤氣報警器，該方案基于Rabbit RCM5700模塊進行開發(fā)設(shè)計，Rabbit MimiCore模塊用于加速嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)和實施。編程開發(fā)采用我們經(jīng)過業(yè)界廣為驗證的DymanicC開發(fā)系統(tǒng)，一個包括編輯器、鏈接器、裝載器和編譯器在內(nèi)的C語言集成開發(fā)環(huán)境。從你的計算機通過USB端口或串口下載程序，立即在目標(biāo)硬件上進行調(diào)試無需在線仿真器。這種開發(fā)環(huán)境減少了工作量，加速了軟硬件集成。Rabbit提供了廣泛的驅(qū)動函數(shù)庫和例程、免費的TCPIP及其源代碼。Rabbit MiniCore系列產(chǎn)品采用起小型mini PCI Express接口，具有可互相兼容的以太網(wǎng)與Wi-Fi無線網(wǎng)兩個版本，除了擁有Mini的外型，使待產(chǎn)品的設(shè)計更加容易之外，它還配置了32個通用輸入輸出端口、6個串行端口和一合Rabbit5000微處理器。這些特點使其成為超小型產(chǎn)品中最具成本效益的網(wǎng)絡(luò)連接解決方案。



4.3產(chǎn)品傳感器
市面上的煤氣感應(yīng)器多種多樣，特性價格也各有不同。根據(jù)實際應(yīng)用和性價比，本設(shè)計一氧化碳?xì)怏w傳感器選擇了NG-C0-001型電化學(xué)一氧化碳傳感器，其詳情如下:
NG-CO-001型電化學(xué)一氧化碳?xì)怏w傳感器屬工業(yè)級別產(chǎn)品，通過成熟的電極制備處理技術(shù)及傳感器結(jié)構(gòu)設(shè)計，使其具有長壽命、高靈敏度、液體密閉性良好等技術(shù)特點。傳感器與外部電路連接部位通過接插元件完成，利于傳感器與電子線路的兼容。





4.4產(chǎn)品服務(wù)對象
用燃?xì)鈭缶饔脩糁饕浅擎?zhèn)與剛正在進行天然氣改造的農(nóng)村居民。
5 創(chuàng)業(yè)團隊
我們團隊為滄州師范學(xué)院機械與電氣工程學(xué)院科技興趣小組成員組成的金犀牛創(chuàng)業(yè)團隊。成員包括：高尚、王碩和楊名聲構(gòu)成，其中王碩同學(xué)在河北省機械創(chuàng)新設(shè)計大賽中獲得二等獎。
6 風(fēng)險分析
6.1外部風(fēng)險
1)    國家對消防器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;
2)    對于產(chǎn)品是 否能打入煤氣公司對本企業(yè)有很大影響;
3)    同類產(chǎn)品的競爭，降價銷售所弓起的資金短缺;
4)    資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險;
5)    銀行借款風(fēng)險。
6.2內(nèi)部風(fēng)險
1)    產(chǎn)品在價格上相對于聲光燃?xì)鈭缶髌F，影響進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市
2)    銷策略;
3)    競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
6.3解決方案
1)    熟悉自身行業(yè)的各項法規(guī)及政策，關(guān)注國家的對消防業(yè)的政策當(dāng)培訓(xùn)具備燃?xì)鈭缶髋c銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立支高的推銷團隊，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò);
2)    不斷開發(fā)更多的新產(chǎn)品，增強市場競爭力;
3)    建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。
7 其他說明
我們團隊始終堅信：無論何事，只要對它有無限的熱情你就能取得成功。


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