客戶選擇：原有方案即方案5.
二、關(guān)于系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的問題：
無獨有偶，客戶對于整個PCS7系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)又有了新的想法。想在原有單環(huán)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，使用雙環(huán)網(wǎng)，而且提供了多個方案。然而，對于這樣一個非連續(xù)生產(chǎn)的企業(yè)來說，雙環(huán)網(wǎng)的意義真的不是很大。但對于強(qiáng)勢的客戶，我們又不能去正面交鋒。我依然是采取了“拿數(shù)據(jù)說話”的戰(zhàn)略。
客戶要求：
1. 一對冗余服務(wù)器OSS1，OSS2各配有一塊CP1623工業(yè)以太網(wǎng)卡；
2. 若干套AS 417 ；
提供幾套方案并進(jìn)行分析，供客戶選擇：
方案一：單環(huán)網(wǎng) 分析結(jié)論：
*
OK
，標(biāo)準(zhǔn)配置方式，沒有任何問題。
方案二：雙環(huán)網(wǎng)1 
分析結(jié)論：
* A1，A2使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；
* 如果A1-B1，A2-B2中斷，OSS1，OSS2數(shù)據(jù)同步保持一致，
* 當(dāng)A1-B1，A2-B2任意網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)，OSS與AS的通訊不存在問題。
方案三：雙環(huán)網(wǎng)2
方案三：雙環(huán)網(wǎng)2
分析結(jié)論：
* A1，A2使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；
* 如果A1-B1，A2-B2中斷，OSS1，OSS2數(shù)據(jù)同步出現(xiàn)問題，不能保持一致，
* 當(dāng)A1-B1，A2-B2任意網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)，OSS與AS的通訊存在問題。
方案四：雙環(huán)網(wǎng)3
方案四：雙環(huán)網(wǎng)3
分析結(jié)論：
* 至少A1，A2，B2，B3使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；C1，C3是否使用IRT不確定。
* 3個環(huán)較為復(fù)雜，實際上A1，B1，B2，C1，C2，A2又是一個環(huán)，B2，C1，B3，C3又是一個環(huán)。這種情況較為復(fù)雜，建議不采取此方案。
客戶選擇：方案二
因此，我們在面臨不同的客戶時，如何能夠在認(rèn)真的完成項目的同時，與客戶溝通也是一門非常重要的學(xué)問�？傊覀冏鳛榧夹g(shù)工程師，不僅僅要在技術(shù)上過硬，也要在處理客戶關(guān)系，滿足客戶合理要求的處理方法上總結(jié)一套自己的方式方法。
在我個人這十多年的工程項目經(jīng)驗上來看，數(shù)據(jù)是說服客戶的最好方法。驗證數(shù)據(jù)需要一些時間，也許有些工作在技術(shù)層面上還是無用功。但對于說服客戶，得到客戶認(rèn)可，這些“無用功”往往能起到非常好的作用。