標題: 中小微型安防企業(yè)越來越難做的原因 [打印本頁]
作者: 51黑bing    時間: 2016-3-23 13:57
標題: 中小微型安防企業(yè)越來越難做的原因
安防人最值得關注的微信公眾號本文來自安防經理雜志楊勇，當前中國安防產業(yè)仍然保持著良好的發(fā)展節(jié)奏，但市場的份額日益被少數優(yōu)勢企業(yè)所分割，多數企業(yè)感覺生意越來越難做，利潤越來越薄。從表面看，這是由于產業(yè)中的競爭激烈造成，本質上，是由于產業(yè)進入成熟期必然出現的結果。在這種情況下，中國安防企業(yè)必須要認真考慮企業(yè)在產業(yè)進入成熟期的重新定位問題。
人不能兩次踏進同一條河里，這是一個哲學命題。對安防企業(yè)來說，無論是國內還是國際企業(yè)，因為時間節(jié)點變了，企業(yè)所在的產業(yè)鏈上的價值也會隨之改變，也即安企不可能在現有的狀態(tài)下繼續(xù)迎接產業(yè)的變革時代。因此，重新分析產業(yè)鏈構成和發(fā)展趨勢，分析自己在產業(yè)鏈上的價值點，才能重新定位自己，從而確定企業(yè)發(fā)展的方向。
緊跟產業(yè)鏈和價值鏈變革，才能把握企業(yè)的定位
過去的三十多年里，中國安防產業(yè)鏈的上下游結構基本沒有改變，只是每一環(huán)節(jié)上的內容變得更加豐富罷了。過去產業(yè)鏈上真正在不斷變化的，是企業(yè)在每一環(huán)節(jié)上的價值稀缺程度。然而，現在中國安防產業(yè)快速走向成熟階段了，產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)上的企業(yè)都多了，也大都成熟了，上市了，它們能為各類用戶提供的產品、系統(tǒng)、集成、服務等等，都有模有樣了，甚至同質化嚴重了。當這些價值節(jié)點不再稀缺時，且同業(yè)競爭加大時，企業(yè)的價值就不可能高價而沽了。因此，一些念念不忘過去美好時光的企業(yè)，就是沒有意識到這個問題，或者是不愿意面對這個問題，那么他們最終消失的去向也就基本確定了。
當前真正在變化的，不是傳統(tǒng)的產業(yè)鏈結構，而是新的產業(yè)鏈結構在悄然的出現，且在悄悄的按照市場需要而逐步構建卻不為人知。有的企業(yè)先知先覺了，但多數企業(yè)仍然茫茫然當中。在這一趨勢下的產業(yè)鏈和價值鏈變革對安防企業(yè)來說，才是真正最有機會和前途的。如果抓不住，機會就會慢慢變成了危機。
同時，由于傳統(tǒng)的安防產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價值重心仍在改變，推動了有的企業(yè)逐步向上或向下延伸業(yè)務，實際上這也導致企業(yè)的角色定位發(fā)生改變，在這種延伸過程中，企業(yè)需要因為角色改變而改變自己的業(yè)務形態(tài)與業(yè)務模式。在中國安防產業(yè)的發(fā)展歷程中，有不少企業(yè)就是通過產業(yè)鏈上的延伸，從而轉換到了新的有價值的價值節(jié)點上，從而保持了企業(yè)的持續(xù)經營與發(fā)展的。而在新型的產業(yè)鏈和價值鏈悄然構建過程中，有的企業(yè)反而有點固守一城之地，以過去的成功經驗來拓展，反而缺失了新產業(yè)大格局下的新視野。
集成商向產品制造業(yè)務延伸
在安防業(yè)界，一直有集成商在向設備制造業(yè)務方向延伸，且有媒體在鼓勵這種延伸。但就實施效果來看，目前還沒有看到有哪家集成商將設備制造業(yè)務做得又大又好的。筆者以為，這其中可能與有的集成商想擴大企業(yè)的業(yè)績規(guī)模，從而好在資本市場上講故事有關；又或者與一些集成商試圖充分利用自己的項目資源，將設備業(yè)務整合到自己的手上有利于項目操作有關，如此他們在項目上可以更有進退的空間。然而，他們當中少有幾家能解決研發(fā)、制造工藝這些需要多年積累的障礙。因此，集成商往制造業(yè)務延伸成功的幾率和規(guī)模能有多大，值得懷疑。
集成商向信息業(yè)務延伸
同時，還有工程集成商正加大向信息系統(tǒng)服務商的方向轉移，這是在安防系統(tǒng)構成越來越成熟情況下，用戶的信息化管理應用要求增多了。而工程集成商的競爭同質化加大也推動了他們向這個方向延伸的緊迫感，所以，結合用戶的業(yè)務管理需要，基于安防系統(tǒng)，推動適合用戶行業(yè)與項目的信息化產品，成為產業(yè)發(fā)展的必然趨勢。不過，這同樣有門檻要跨越，畢竟這其中涉及到諸多的技術開發(fā)門檻，而不是只懂施工集成就能去延伸的。因此，當有的工程集成商認為這條路有機會時，也要先自我評估一下技術研發(fā)能力。同樣，即使是系統(tǒng)集成商想往這個方向發(fā)展，也有諸多的技術研發(fā)工作要做，且要理清方向，否則事倍功半。當工程集成商或系統(tǒng)集成商將這類業(yè)務構建起來時，他們的企業(yè)定位也會悄然發(fā)生改變，未來，他們就不再是集成商了。
制造商向集成業(yè)務延伸
同樣，有的制造商也悄然布局了工程集成業(yè)務板塊，從其動機看，有的是甲方要求使然，還有時則是用來在項目中頂替一些不太友好的集成商。長遠看，這類制造商也在考慮未來在集成業(yè)務板塊是否有更多的延伸機會，包括基于集成業(yè)務平臺向運維服務業(yè)務延伸的可能。但同集成商延伸向制造業(yè)務的障礙一樣，相關制造商如想真正做好集成業(yè)務，也是需要長期積累的經驗沉淀的，所以，制造商延伸到集成業(yè)務板塊能做到多大規(guī)模也是有待時間來驗證的。

當然，以上延伸模式可以通過產業(yè)資本整合的方式，來跳過相關障礙，但要整合到優(yōu)質資源是有難度的，整合以后能不能按照預定的目標發(fā)展也是一個考驗。
互聯網視頻應用將相當程度的重構產業(yè)
去年炒作的，而今年一季度反而有些變冷清的民用視頻市場，這是基于互聯網技術與系統(tǒng)基礎的各種新興產品和應用市場，其中會產生不少新的產品系統(tǒng)，新的應用模式，新的業(yè)務模式，以及新的盈利模式。

目前，有的傳統(tǒng)安防企業(yè)正在積極的試圖切換到其中，但從當前他們表現出來的形態(tài)看，大多數還沒有掌握到要領。當然，本來市場還在逐步培育和發(fā)展過程中，相關的企業(yè)也處于嘗試的狀態(tài)，未來什么都有可能發(fā)生。而且，可以肯定，他們當中有多數會成為這一新興市場的先烈，因為其中的發(fā)展規(guī)律可以參見互聯網領域的歷史規(guī)律。
在新的產品系統(tǒng)，新的應用模式，新的業(yè)務模式，以及新的盈利模式背景下，再加入兩個變量——各類互聯網巨頭和各路其它產業(yè)的實力型企業(yè)介入，于是，未來可見很多安防企業(yè)會被新加入的參與者所擠壓，直到退出。當然，也有的企業(yè)會被收購。還有的企業(yè)，或許會因為各種機緣而升華成為新興產業(yè)中的佼佼者。
在未來這種新興市場中，不管是生存下來的傳統(tǒng)安防企業(yè)，還是各種背景的新加入企業(yè)，他們首先不再是安防企業(yè)，其次，他們會一起打造一個新的產業(yè)鏈條和價值分配鏈條。





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