總結(jié)畢業(yè)這5年（上：恒波經(jīng)歷）

    畢業(yè)5年了，大家常常都說畢業(yè)后10年大致可以看得出這個人的一生，而這前5年，非常的關(guān)鍵，是堅實基礎(chǔ)的關(guān)鍵時候。回首這5年，我付出了什么？收獲了什么？失去了什么？進(jìn)度會不會有點慢了？以后將何去何從？總結(jié)一下，給自己一個評估，也為以后的繼續(xù)上路積攢力氣。

    還是按照記流水帳的形式，按年份，按公司來開始吧。

    現(xiàn)在回想起05年的7月16號，自己背了行囊，坐上從學(xué)校所在城市——茂名到深圳的大巴（記得當(dāng)晚沒睡好那時從不暈車的我還有點暈了）來到了龍華，剛下車，結(jié)果自己就被騙上了小面包，在脅迫下很遺憾的離開了我的手機、錢包還有銀行卡里面的MONEY兄弟們，就這樣開始了在恒波商業(yè)連鎖的人生的第一份工作。（搞得有點像寫小說一樣：）

    因為畢業(yè)那時的夢想就是以后要做管理方面的工作，所以。。。

    剛開始是在西鄉(xiāng)的商業(yè)街的那家手機店，（在這里有幸認(rèn)識了后來的前女友）賣了一個月手機當(dāng)作實習(xí)，然后開始了所謂的“儲備干部”，沒有多少工作經(jīng)驗，在學(xué)校也沒多少管理經(jīng)營的我就開始了自己的所謂的管理一條柜臺。剛開始也算是比較辛苦，比較累，心里壓力還比較大，甚至可能產(chǎn)品知識都還沒有營業(yè)員熟悉就要開始管理她們，難度可想而知。在這里，我遇到了一個比較好的店長吳遷，他是我比較敬佩的一個人，敢想敢干，做事有擔(dān)當(dāng)，對我也是比較照顧，教了我很多，（因為那是恒波開店速度比較快，上升通道比較寬）時常叮囑我說要結(jié)結(jié)實實在門店鍛煉，不要著急想著去做助理店長，不然上去了在鍛煉會很辛苦。結(jié)果我還是就鍛煉了4個月，就到了華強北的NOKIA專賣店，做了助理店長。結(jié)果還真的是，因為這個專賣店是恒波的明星店，銷量和利潤都鼎鼎有名，店員也是屬于系統(tǒng)里面高收入且銷售能力比較牛的人，而且因為有NOKIA的專賣店售后服務(wù)部在這里，還要處理客戶的售后服務(wù)問題，由于對售后服務(wù)不熟悉，碰到客戶來吵架的，壓力真的很大，每天上班都很緊張。在過了一個元旦的瘋狂的勝利之后，很快過完年，由于淡季的到來，加上從那時起順電以及國美開始重視手機銷售，價格戰(zhàn)可謂如火如荼，銷售的壓力也劇增，還真快愁壞了我。

    這時給我的很重要的經(jīng)營教訓(xùn)就是：管理工作不能是想當(dāng)然的，需要實踐的積累和實力的證明，影響力不夠，太早的上，特別還是銷售方面的管理工作，會打亂你的節(jié)奏，甚至影響信心。

    隨后，在經(jīng)歷了慘烈的價格大戰(zhàn)之后，由于沙頭角開新店，06年6月我被調(diào)去那邊做開發(fā)的工作。

    可以說，信心是從這里開始逐漸建立起來的。因為是全新的店，員工都比較新，除了年紀(jì)比較小有點叛逆之外，對于我這個新手來說還是比較好管理的。在這里，我開始帶領(lǐng)著我們可愛的店員們，搞宣傳，送禮品，派單頁，也開始練習(xí)寫宣傳海報，甚至還組織游街宣傳活動，很累，但也很開心，剛開始業(yè)績比較慘淡，我們同甘共苦，慢慢地業(yè)績有了好轉(zhuǎn)，在當(dāng)時06年國慶大促銷活動氛圍做得很好，宣傳也很足，甚至還得了公司那個體量組門店的第二名獎項。也是在這里，開始學(xué)習(xí)公司的新的績效考核，（說實話比較苛刻：）），同時也把自己對于店員如何激勵的思路進(jìn)行實施和試驗，設(shè)置獎懲制度；開始主持整個周總結(jié)會，進(jìn)行總結(jié)，激勵店員（包括正負(fù)的：））；組織店員的集體活動（主要是吃飯和爬梧桐山）。心里也逐漸的踏實起來。這里也要感謝當(dāng)時的店長鄭義和后來的崔蘭花，他們放手和鼓勵讓我去做，才會有所進(jìn)步。

    07年的2月，升任春風(fēng)店的店長，3月因為一直覺得收入較低的問題而選擇了離開。

    在恒波歷時1年9個月的第一份工作就這樣結(jié)束了。有了不少進(jìn)步，但按當(dāng)時的能力來看，信心還是不夠，不夠強勢；還是比較的內(nèi)向和靦腆。