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很多人喜歡壓低供應(yīng)商的價(jià)格，并且盡量抬高銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)攫取利潤(rùn)的最大化；對(duì)于此，我只想說(shuō)：一副守財(cái)奴的嘴臉。對(duì)我而言，盡力保持渠道的多元化和才能的專(zhuān)業(yè)化就好。可能有人會(huì)問(wèn)：你不是有時(shí)候壓人家價(jià)格也很猛嗎？是的沒(méi)錯(cuò)，言商必奸，我承認(rèn)。但是，我起碼會(huì)分是短線(xiàn)投機(jī)性質(zhì)的還是長(zhǎng)錢(qián)合作性質(zhì)的，是與生意人交易還是與生意之外人交易等。供應(yīng)商的價(jià)格會(huì)不會(huì)壓，當(dāng)然一定會(huì)的，但是我更加關(guān)注是東西在自己手上價(jià)值空間的體現(xiàn)，就是別人說(shuō)的“產(chǎn)品是死的，人是活的，產(chǎn)品能說(shuō)話(huà)全在賣(mài)的人”，對(duì)自我能力的要求是目前以及將來(lái)會(huì)始終堅(jiān)持的原則，是原則！
做生意有的時(shí)候真的跟做人一樣，太過(guò)精明了反而得不償失。你覺(jué)得這個(gè)東西值一定的價(jià)值，非要把這個(gè)東西以你認(rèn)為趨近于終端價(jià)格或者正常交易二手價(jià)賣(mài)給像我這樣子的買(mǎi)賣(mài)人。首先，我覺(jué)得你找錯(cuò)人了，因?yàn)槲抑皇莻�(gè)貿(mào)易商，處在整個(gè)貿(mào)易一個(gè)點(diǎn)上，僅僅是流通環(huán)節(jié)而已；持長(zhǎng)線(xiàn)，我為什么要高價(jià)買(mǎi)？經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)這種挑戰(zhàn)生意人智商的人；其次，我覺(jué)得你應(yīng)該了解什么叫同行，同行之間永遠(yuǎn)只有頻率流通價(jià)格，靠頻率賺錢(qián)是同行值錢(qián)的本質(zhì)，靠同行想攫取常規(guī)利潤(rùn)可能嗎？再次，你可以自己直接賣(mài)，我只是想表達(dá)，既然如此你沒(méi)必要找這些經(jīng)銷(xiāo)商，是不？即便是自己賣(mài)，那請(qǐng)把我出來(lái)混到現(xiàn)在這條路也重新走一遭吧，這個(gè)世界沒(méi)有捷徑，只有積淀。
我覺(jué)得這個(gè)世界不聰明的人少，別把自個(gè)兒太當(dāng)回事，覺(jué)得自己多么聰明，貌似占了別人多少便宜一樣。 即使笨的像豬頭一樣的人，也不會(huì)給別人一直蒙騙下去的，往往愿意給騙，多半是因?yàn)樘^(guò)熟悉或者一種真誠(chéng)的忍讓。我不是啥好像多么高尚，或者像一個(gè)教父一樣說(shuō)些教條，只是見(jiàn)得人多了，對(duì)照著別熱在審視自己，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特定環(huán)境下的人，一個(gè)階段和另一個(gè)階段比較可以肯定說(shuō)這么說(shuō)：同一個(gè)人，不同的階段里基本判若兩人。讀書(shū)時(shí)候多么純潔的青年，出來(lái)社會(huì)，尤其是做了生意之后，每個(gè)人基本都有，可以看看現(xiàn)在的他們，還是不是以前那個(gè)人了？這就是環(huán)境的影響力。正如“老男孩”那個(gè)什么歌詞一樣：當(dāng)初的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎
事到如今只好祭奠嗎
任歲月風(fēng)干理想再也找不回真的我
抬頭仰望這滿(mǎn)天星河
那時(shí)候陪伴我的那顆
這里的故事你是否還記得 ，生活像一把無(wú)情刻刀 ，時(shí)時(shí)刻刻在改變著每個(gè)人的模樣。很多人出來(lái)做生意的時(shí)候總會(huì)在記憶里搜尋那些曾今跟自己玩的不錯(cuò)的人，覺(jué)得那些人是最可靠的。這絕對(duì)是一個(gè)誤區(qū)，那時(shí)候的他不代表著現(xiàn)在的他，你也是現(xiàn)在的你，你做著你在做的事情，突然間要拉著一個(gè)同時(shí)在做著其他事情的人，和你一起出去做事，可能嗎？?jī)H僅只是記憶里的片段就可以決定是符合現(xiàn)實(shí)現(xiàn)狀的嗎？這里其實(shí)根本不用用問(wèn)號(hào)結(jié)尾，根本就不符合。這里，我想表達(dá)的是，我曾今成長(zhǎng)過(guò)程中一起的那些朋友們，絕對(duì)不會(huì)想著與他們一起做點(diǎn)什么，如果真的要做點(diǎn)什么，那就是喝喝茶談?wù)勌旎貞浺幌履菚r(shí)候的我們。真正要做事情的，就是就近的當(dāng)下的以及未來(lái)潛在的那些認(rèn)識(shí)的人們。做生意了不代表就不能去用心交朋友了，用心做事的人，在哪里都會(huì)求的好朋友的，起碼在這幾年過(guò)來(lái)的路上因?yàn)閯e人介紹、因?yàn)橘I(mǎi)過(guò)我們東西、因?yàn)槲屹I(mǎi)過(guò)他們東西、因?yàn)橐恍┡既坏臋C(jī)遇，新的朋友而且關(guān)系很不錯(cuò)的一直在增長(zhǎng)。目前公司里面人員的來(lái)源：一個(gè)是廣東的，一個(gè)是河南的，一個(gè)是湖北的，一個(gè)是山西的，很多人納悶我們這些人咋能湊到一起了呢？這就是機(jī)緣，就是這些人有著共同的價(jià)值趨向取向。而且，我很自信的可以預(yù)見(jiàn)，以后還會(huì)有好多不認(rèn)識(shí)的人員加入我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而且我們之間還會(huì)只若昨天初見(jiàn)。生意人，生意人，最終還是人！
我現(xiàn)在是個(gè)生意人，不見(jiàn)得過(guò)來(lái)買(mǎi)我東西的人都是生意人，而且絕大多數(shù)不是。那我為什么要帶著一副奸商的嘴臉去迎接每一個(gè)發(fā)生交易行為的人？一句話(huà)：看人賣(mài)貨，看項(xiàng)目談價(jià)。據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，多數(shù)客人是因?yàn)橛羞@個(gè)需求才過(guò)來(lái)買(mǎi)東西的，只有一部分人抱著倒一手的思維去談的。絕對(duì)不能用跟買(mǎi)賣(mài)人談話(huà)的那種方式去迎接因?yàn)閷?shí)際需求過(guò)來(lái)買(mǎi)貨的人。買(mǎi)賣(mài)人的錢(qián)要賺，普通客人的錢(qián)也要賺，這里最大的區(qū)別就是程度上的，賺多少合理操控的問(wèn)題。有些事情干了，并不是奔著利益唯一的目的去的。公司本身就是一個(gè)多面體，在不同的面充當(dāng)不同的角色去看最終執(zhí)行的策略也是不同的。迎合事情本身的狀態(tài)，盡力的做好自我，把自己能夠提供的那部分功用盡力的發(fā)揮好，我覺(jué)得就夠了。不需要去刻意的迎合別人什么，不會(huì)因?yàn)槟阗u(mài)點(diǎn)好的東西給我就好像我要一直求著你生怕以后不再賣(mài)給我，不會(huì)因?yàn)樽尷徊糠峙c你就過(guò)分的抬高自己去要求你什么。如果真的要我總結(jié)我們這些人的核心競(jìng)爭(zhēng)力因素，我絕對(duì)不會(huì)把好的資源產(chǎn)品或人脈排到第一，好的操作技能和定位精準(zhǔn)的素養(yǎng)是我個(gè)人首先想到的。對(duì)于那些試圖給予一定“草料”就想牽著我走的人們，我會(huì)毫不猶豫抬起倔強(qiáng)的“蹄”。我有我的原則，你有你的選擇；同樣，你有你的原則，我有我的選擇。取悅于能取悅的那部分人才是我真正要做的，試圖取悅于大多數(shù)人本身就是很難的題。我不知道在這個(gè)行業(yè)里能否成為“深水魚(yú)”，但是我會(huì)努力的游，向著那個(gè)深度。
我覺(jué)得信用這個(gè)東西，上升到原則的地位去恪守才能持續(xù)的走下去。老子說(shuō)：聞道有三，上士聞之勤而行之；信與不信，完全在個(gè)人，我認(rèn)為這個(gè)是生意人必要的素養(yǎng)，把講信用變成一種良好的習(xí)慣。即便有時(shí)候也會(huì)違約，但是守信的人總會(huì)給予個(gè)誠(chéng)實(shí)的于事有補(bǔ)的解釋的。勤奮、踏實(shí)，態(tài)度端正的去做事情，即便沒(méi)有啥利益上面的獲得，但是至少會(huì)換來(lái)他人的賞識(shí)，換來(lái)合作伙伴的信任。創(chuàng)造雙贏的能力，這個(gè)其實(shí)就是對(duì)個(gè)人得失的自由尺度的把握，該讓利的毫不猶豫讓利，該索取的時(shí)候要堅(jiān)定不移的爭(zhēng)取，不要過(guò)于遷就客戶(hù)而傷害了自己，也不要過(guò)分的壓榨去斷絕了合作，大家都是出來(lái)做生意的，都在逐利，在于如何平衡。注重下自我技能和修養(yǎng)的提高，技多不壓身，有好的技能在手，出路還是很多的，有良好的修養(yǎng)會(huì)主動(dòng)定位與現(xiàn)實(shí)匹配層次的。還有很多很多，還要接觸很多很多人，就此記下，留給明天回查的自己，留給未來(lái)的子子。
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