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國(guó)內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷想成功該怎么走

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樓主
ID:108935 發(fā)表于 2016-3-15 01:42 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
如果說去年大家還在討論“智能硬件“是未來的流行趨勢(shì)的話,今年則是智能硬件徹徹底底的“元年”了,無數(shù)國(guó)內(nèi)外的巨頭都開始謀劃自己的智能硬件布局和發(fā)布產(chǎn)品。智能硬件成為最受投資人、傳業(yè)者以及媒體熱捧的關(guān)鍵詞。而國(guó)內(nèi)的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更是如雨后春筍一般誕生在各個(gè)角落。
目前在智能硬件行業(yè)在營(yíng)銷有哪些痛點(diǎn)?
創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)在于供應(yīng)鏈、資本、人才、營(yíng)銷和渠道,在市場(chǎng)普及和營(yíng)銷尤為重要,
大家的痛點(diǎn):
很難產(chǎn)生高認(rèn)同感的內(nèi)容,軟文代替了真實(shí)評(píng)測(cè),玩概念、造噱頭、鼓吹技術(shù)創(chuàng)新,無法讓消費(fèi)者有畫面感,代入體驗(yàn)。
沒有精準(zhǔn)投放,很難推送到實(shí)際目標(biāo)用戶。
現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí),合作過于商業(yè)化價(jià)格高、內(nèi)容枯燥和水分化。

智能硬件行業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)這種困局原因在哪里?
沒有專業(yè)的評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)
傳播方式傳統(tǒng):互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代,兩類公司主導(dǎo)服務(wù):PR公司+新媒體公司
針對(duì)智能硬件行業(yè)的傳播2.0標(biāo)簽化特征:碎片化時(shí)間高頻閱讀,大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)推送,人群定制和內(nèi)容定制,絕對(duì)原創(chuàng)和原創(chuàng)保護(hù),真實(shí)場(chǎng)景體驗(yàn),高可信度,形式豐富高交互
我們的模型:運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)

面對(duì)這樣的困局我們?cè)趺赐黄疲?/strong>
1, 只為好產(chǎn)品代言,絕對(duì)原創(chuàng)的高質(zhì)量評(píng)測(cè)。我們以用戶為原點(diǎn),為使用者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景化深層次體驗(yàn)。
用戶是智能硬件的購(gòu)買者和使用者,做最專業(yè)的測(cè)試內(nèi)容,幫助用戶去甄選他們真實(shí)需要的智能產(chǎn)品,他們使用產(chǎn)品的體驗(yàn),是產(chǎn)品改進(jìn)和行業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力和指導(dǎo)方向。
2、更精準(zhǔn)、更高覆蓋度、更具交互性的推送
在選擇媒體投放的時(shí)候來篩選精準(zhǔn)的人群,通過種子內(nèi)容的發(fā)布與AB測(cè)試進(jìn)行精準(zhǔn)推送在閱讀率、評(píng)論看數(shù)據(jù)維度來鎖定目標(biāo)購(gòu)買人群。品牌和產(chǎn)品的需求式認(rèn)可+高意向度的自然關(guān)注流量是智能硬件產(chǎn)品真正需要的。
目前部分媒體通過強(qiáng)大的推薦引擎和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為用戶推薦匹配其興趣的內(nèi)容 從而讓內(nèi)容精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶。
3、營(yíng)銷形式多樣化:微信的H5還有圖文形式,產(chǎn)品測(cè)試上面的延伸進(jìn)行眾測(cè)、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)帶動(dòng)新老客戶。
將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,專注做有效果的廣告管家。
但目前很多智能硬件的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都還處于起步階段,專注于自身的產(chǎn)品,對(duì)于營(yíng)銷端認(rèn)知的欠缺與人員的不足,造成了很多好的智能硬件產(chǎn)品為大眾所不知。面對(duì)這樣的困境。第三方營(yíng)銷的參與就尤為重要。這就要找尋自身產(chǎn)品的“營(yíng)銷管家”。

那什么是有效果的營(yíng)銷管家?
在你準(zhǔn)備大規(guī)模推廣和投放前,我們希望大家做一件必須做的事情:品牌管理。
進(jìn)行品牌管理的測(cè)試,再開啟大范圍推廣
找對(duì)人,找到人,說對(duì)話,出對(duì)價(jià)
找對(duì)人: 人群優(yōu)選和測(cè)試優(yōu)化
找到人:定向方式的優(yōu)選和測(cè)試優(yōu)化
說對(duì)話:創(chuàng)意訴求的優(yōu)選和測(cè)試優(yōu)化
出對(duì)價(jià):找到最合適的ROI模型
目前,國(guó)內(nèi)智能硬件行業(yè)處于起步階段,但產(chǎn)業(yè)不斷迎來利好,天使投資人、眾籌平臺(tái)、打動(dòng)消費(fèi)者的創(chuàng)意、創(chuàng)新型的營(yíng)銷做好用戶體驗(yàn),各種融合下是才能讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)運(yùn)營(yíng),創(chuàng)造全民硬件下一個(gè)千億市場(chǎng)。

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