智能硬件創(chuàng)業(yè)要考慮的"淘"個(gè)問(wèn)題

ID:108935 · 發(fā)表于 2016-3-15 02:46

有創(chuàng)業(yè)的想法肯定是對(duì)的，但是，我們還是要看到，好的idea、發(fā)明和產(chǎn)品創(chuàng)新離真正的成功還有多遠(yuǎn)。頭腦一熱的同時(shí)，還是來(lái)聽(tīng)聽(tīng)業(yè)界的前輩與精英有什么要對(duì)創(chuàng)客們說(shuō)的。

目前產(chǎn)業(yè)鏈在智能硬件創(chuàng)業(yè)方面日趨完善，包括硬件芯片公司、方案公司、云服務(wù)甚至京東和淘寶上的眾籌平臺(tái)，都能對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供非常好的支持。
智能硬件目前存在較為普遍的三個(gè)問(wèn)題：

第一，現(xiàn)在的智能硬件很多情況是為了智能而智能，就不是方便用戶(hù)。大家看到有很多是為了一個(gè)硬件來(lái)聯(lián)網(wǎng)讓它使用APP來(lái)控制它，這個(gè)東西只是為了智能而智能，算不上是真正的智能。真正的智能一定是要讓用戶(hù)的操作更加簡(jiǎn)便。

第二，現(xiàn)在出來(lái)的很多智能硬件產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的黏性比較弱。特別像前兩年比較火的智能手環(huán)，很多人都戴過(guò)手環(huán)，但是這個(gè)手環(huán)戴的時(shí)間一般情況下是3到6個(gè)月，到后面發(fā)現(xiàn)，包括你要記錄卡路里。他認(rèn)為最麻煩的是記錄卡路里，這些數(shù)據(jù)是需要用戶(hù)手動(dòng)操作的，所以在這個(gè)層面上這個(gè)產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的黏性不夠。所以他看到大多數(shù)消費(fèi)者使用3到6個(gè)月就會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品丟掉。

第三，只能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不能解決問(wèn)題的智能產(chǎn)品很難成為剛需。比如像北京出現(xiàn)很多的霧霾，或者大家比較關(guān)注PM2.5，會(huì)出來(lái)很多來(lái)檢測(cè)它的產(chǎn)品。但是我們想想用戶(hù)是需要檢測(cè)它的東西嗎，還是需要能夠知道我這個(gè)地方的空氣不是很好。沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)，他只發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有找到解決問(wèn)題的一個(gè)東西，這個(gè)東西是不是用戶(hù)的剛需，我已經(jīng)測(cè)出了這里的空氣不好，我怎么辦呢？所以這個(gè)東西沒(méi)有形成閉環(huán)。這就是硬件市場(chǎng)出現(xiàn)的一些問(wèn)題。

硬件創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)客們可以做什么？
智能硬件創(chuàng)業(yè)的人很多，大公司在做，個(gè)體創(chuàng)客們也都在努力。那么硬件創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)客們能夠，或者應(yīng)該去做什么樣的產(chǎn)品呢？
首先個(gè)人創(chuàng)客要避免做大公司在做的平臺(tái)性的東西�！拔覀�?cè)谟布⻊?chuàng)業(yè)這個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做什么東西？以前我們?cè)诩兓ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代或者在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，我們?cè)谕顿Y一個(gè)項(xiàng)目，前兩年經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)BAT會(huì)不會(huì)做，硬件創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)的情況是在做這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們會(huì)想到原有的這些巨頭他們會(huì)做什么樣的方向，我們?cè)诟麄兏?jìng)爭(zhēng)的層面上做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，比如我們比他早跑幾步的競(jìng)爭(zhēng)。像蘋(píng)果去年不是發(fā)了個(gè)HomeKit，包括三星也開(kāi)始搭這個(gè)平臺(tái)，以及騰訊去年在全球合作伙伴大會(huì)上把物聯(lián)這個(gè)平臺(tái)上推出，包括阿里也推出阿里云的服務(wù)。這些大家伙是在做一個(gè)平臺(tái)級(jí)的布局，他希望凝集這些已經(jīng)出來(lái)的產(chǎn)品。對(duì)于初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)，很小的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我們是否有做平臺(tái)的能力。如果沒(méi)有這種能力，我們不能去跟大的BAT或者大的傳統(tǒng)的硬件廠商包括小米這種新起來(lái)的在硬件行業(yè)的巨頭去競(jìng)爭(zhēng)。我們可能會(huì)面臨著我們一做出來(lái)就會(huì)被大的家伙撲上來(lái)，就把我們干掉。這是所想的第一個(gè)問(wèn)題�！�

“第二點(diǎn)是兩波不同硬件創(chuàng)業(yè)的不同智能化產(chǎn)品的邏輯。

第一波是傳統(tǒng)的以前的硬件廠商，他們所做的硬件衍生是想把他們以前傳統(tǒng)的硬件做成智能化，現(xiàn)在基于他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)或者對(duì)現(xiàn)在智能用戶(hù)的需要點(diǎn)，他可能加的更多的是機(jī)械化的加一些功能在上面，像很多廠商現(xiàn)在生產(chǎn)的洗衣機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他所提供的智能洗衣機(jī)，你一看上面有無(wú)數(shù)多個(gè)按鈕，對(duì)于操作體驗(yàn)感。但是這些智能化對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有讓用戶(hù)變得更加方便。

另一波是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端起來(lái)的這波人在做硬件，比如說(shuō)我已經(jīng)有一個(gè)在移動(dòng)端有很大用戶(hù)量的APP，我是否能夠生成一個(gè)配合這個(gè)APP做的硬件，會(huì)出現(xiàn)我們以前說(shuō)的像美圖秀秀，他們推出的美圖手機(jī)。這種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者的邏輯是他本身有一定的用戶(hù)數(shù)據(jù)，用戶(hù)數(shù)據(jù)在他的APP上面，他做的一些產(chǎn)品去滿足這些用戶(hù)群。”

哪些創(chuàng)業(yè)者更能獲得天使投資的青睞？

天使投資人，或是一個(gè)早期的天使投資機(jī)構(gòu)，在看硬件創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目時(shí)，會(huì)注意哪些要點(diǎn)。

首先是滿足用戶(hù)剛需、解決用戶(hù)痛點(diǎn)。第一，這個(gè)產(chǎn)品是否是抓住了用戶(hù)真正的剛需和用戶(hù)的痛點(diǎn)�，F(xiàn)在特別是像這個(gè)環(huán)境中，在中國(guó)的市場(chǎng)這么大，會(huì)出來(lái)很多的細(xì)分行業(yè)，這些行業(yè)當(dāng)中有哪些產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的改變了用戶(hù)的感覺(jué)，讓他能夠便捷的使用。

i說(shuō)：“我前不久看到一款產(chǎn)品，也是深圳一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的自動(dòng)沖奶機(jī)，像這種產(chǎn)品我們就要評(píng)估是否剛需。就是解決初次當(dāng)奶爸的這些父母不知道自己的孩子要沖多少奶粉、要什么樣的份量、多少溫度。只需要一個(gè)按鈕就告訴你沖出來(lái)的量，也不需要開(kāi)關(guān)燒水。我覺(jué)得像這樣的產(chǎn)品會(huì)火�！�

第二、要使用成熟的技術(shù)�，F(xiàn)在很多的硬件創(chuàng)業(yè)者所使用的技術(shù)是不是現(xiàn)在已經(jīng)成熟的技術(shù)。最終所有的產(chǎn)品都是要量產(chǎn)，最后是要給消費(fèi)者，不可能我們的產(chǎn)品技術(shù)用的還是實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)。

第三、大數(shù)據(jù)。一個(gè)硬件的產(chǎn)品的投資價(jià)值除了本身硬件產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售一定的利潤(rùn)外，大家還希望看到這個(gè)硬件產(chǎn)品能夠積累用戶(hù)的數(shù)據(jù)。智能產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)沉淀的過(guò)程。騰訊也好，其他平臺(tái)什么也好，為什么要做連接，其實(shí)背后衍生的意義是我要用戶(hù)你的數(shù)據(jù)，這些連接數(shù)據(jù)拿過(guò)來(lái)以后我可以分析，通過(guò)龐大的用戶(hù)基數(shù)來(lái)分析出這個(gè)人誰(shuí)是誰(shuí)的問(wèn)題，針對(duì)你做一些服務(wù)。所以我們的產(chǎn)品要做成一個(gè)真正能夠沉淀數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

第四、使用門(mén)檻盡量低。我們?cè)O(shè)計(jì)或者生產(chǎn)的產(chǎn)品，一定是一個(gè)使用門(mén)檻相對(duì)較低的產(chǎn)品，不需要用戶(hù)輸更多的東西，讓用戶(hù)真正能夠解放。這種傻瓜式的思維，是周鴻祎以前推360的產(chǎn)品能夠大成功。360的安全產(chǎn)品就是傻瓜式的產(chǎn)品，你要把用戶(hù)當(dāng)成一個(gè)沒(méi)有成年的孩子，在使用操作的層面上就要求門(mén)檻比較低。

天使投資人看產(chǎn)品的七個(gè)要點(diǎn)

一個(gè)投資人，在智能硬件投資時(shí)會(huì)偏好什么樣產(chǎn)品或是更愿意去投什么的團(tuán)隊(duì)。

第一、渠道投資價(jià)值大于單品投資價(jià)值。當(dāng)前我們來(lái)看投資環(huán)境的時(shí)候，整個(gè)投渠道的價(jià)值是大于投單產(chǎn)的價(jià)值，因?yàn)橹悄苡布@個(gè)設(shè)備還沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，渠道的投資價(jià)值大于單品的投資價(jià)值。

第二，看好硬件終端，一般不會(huì)投到芯片層。由于受制于國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的硬件技術(shù)實(shí)力，芯片產(chǎn)品相對(duì)較弱一些。硬件這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^長(zhǎng)，我們知道芯片商整個(gè)在海外的一些公司的手里面，所以在這一塊投資的機(jī)會(huì)是非常難切入的，我們會(huì)面向與終端用戶(hù)的產(chǎn)業(yè)，這些領(lǐng)域我們有一些投資關(guān)注的點(diǎn)。

第三，在考察團(tuán)隊(duì)時(shí)會(huì)比較喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)？一、我們喜歡既有硬件這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在硬件產(chǎn)業(yè)鏈上摸爬滾打過(guò)的團(tuán)隊(duì)。二、還需要在互聯(lián)網(wǎng)端上的團(tuán)隊(duì)，會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用帶進(jìn)去，這樣形成融合。三、最好有一些比如說(shuō)你在品牌宣傳上面，因?yàn)槭且褨|西賣(mài)出去。所以最好帶有以前在電商這個(gè)環(huán)節(jié)玩過(guò)，這樣的話會(huì)被投資機(jī)構(gòu)更加喜歡和看重。當(dāng)然，首先產(chǎn)品要真正抓住用戶(hù)的剛需，這塊很多投資人在研究，可能會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)交流的更多。

第四、創(chuàng)業(yè)者要多跟機(jī)構(gòu)或投資人去交流。今天就來(lái)了很多創(chuàng)業(yè)者，我建議創(chuàng)業(yè)者能夠多去跟機(jī)構(gòu)或者天使投資人去聊，因?yàn)樗麜?huì)從資本的角度分析你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在哪些環(huán)節(jié)融資；即使他不投給你，他也會(huì)告訴你哪些環(huán)節(jié)有些問(wèn)題，例如你的市場(chǎng)在什么地方等。這樣的對(duì)話，會(huì)讓你能夠快速地整合團(tuán)隊(duì)的人，或者你會(huì)知道下一步會(huì)可能發(fā)生什么情況。

第五，要有對(duì)融資節(jié)奏的把握。硬件這個(gè)產(chǎn)品涉及到的資金量是非常龐大的，同時(shí)試錯(cuò)成本是非常高的。這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，如果一旦這個(gè)市場(chǎng)不太接受，你這個(gè)產(chǎn)品就變成庫(kù)存。你要知道以前做手機(jī)包括做平板的人，以及做盒子的人，好多都有很多庫(kù)存死在自己手里面。你要將融資節(jié)奏適當(dāng)?shù)募涌煲稽c(diǎn)。能夠多融資一些到手上，你試錯(cuò)的安全邊際就比其他團(tuán)隊(duì)更大。即使產(chǎn)品這個(gè)錯(cuò)了一點(diǎn)點(diǎn)，但你馬上有資金調(diào)整你的產(chǎn)品。

第六，單品成功后就快速擴(kuò)充產(chǎn)品。我們?cè)谧鲆豢钣布a(chǎn)品，如果一個(gè)單品已經(jīng)賣(mài)得不錯(cuò)了，我應(yīng)該快速地做我的品類(lèi)，把我的品類(lèi)擴(kuò)充起來(lái)，如果單純一個(gè)單點(diǎn)在打的話沒(méi)有一定的積累。

第七，如果你的用戶(hù)數(shù)據(jù)價(jià)值不足，那你一定要做更好的產(chǎn)品，讓更多的用戶(hù)來(lái)接受使用你的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在基于數(shù)據(jù)分析，或者基于數(shù)據(jù)的價(jià)值，在這個(gè)層面上對(duì)一些小團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有辦法解決這個(gè)數(shù)據(jù)有什么價(jià)值。更大的成功在于銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，所以一定是把產(chǎn)品做好，賣(mài)向用戶(hù)，讓用戶(hù)能夠接受這樣的東西。

一句話總結(jié)

“一切讓用戶(hù)變懶的創(chuàng)新都是有價(jià)值的，一切讓用戶(hù)得到實(shí)惠的創(chuàng)新都是有價(jià)值的。所以一定是要想清楚這個(gè)東西，你所有的工藝和你所做的產(chǎn)品不是讓人家變復(fù)雜化，而是為了讓大家變懶，所以你提供了這些功能。”

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