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安防人最值得關(guān)注的微信公眾號本文來自安防經(jīng)理雜志楊勇，當(dāng)前中國安防產(chǎn)業(yè)仍然保持著良好的發(fā)展節(jié)奏，但市場的份額日益被少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)所分割，多數(shù)企業(yè)感覺生意越來越難做，利潤越來越薄。從表面看，這是由于產(chǎn)業(yè)中的競爭激烈造成，本質(zhì)上，是由于產(chǎn)業(yè)進入成熟期必然出現(xiàn)的結(jié)果。在這種情況下，中國安防企業(yè)必須要認真考慮企業(yè)在產(chǎn)業(yè)進入成熟期的重新定位問題。
人不能兩次踏進同一條河里，這是一個哲學(xué)命題。對安防企業(yè)來說，無論是國內(nèi)還是國際企業(yè)，因為時間節(jié)點變了，企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈上的價值也會隨之改變，也即安企不可能在現(xiàn)有的狀態(tài)下繼續(xù)迎接產(chǎn)業(yè)的變革時代。因此，重新分析產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成和發(fā)展趨勢，分析自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的價值點，才能重新定位自己，從而確定企業(yè)發(fā)展的方向。
緊跟產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈變革，才能把握企業(yè)的定位
過去的三十多年里，中國安防產(chǎn)業(yè)鏈的上下游結(jié)構(gòu)基本沒有改變，只是每一環(huán)節(jié)上的內(nèi)容變得更加豐富罷了。過去產(chǎn)業(yè)鏈上真正在不斷變化的，是企業(yè)在每一環(huán)節(jié)上的價值稀缺程度。然而，現(xiàn)在中國安防產(chǎn)業(yè)快速走向成熟階段了，產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)上的企業(yè)都多了，也大都成熟了，上市了，它們能為各類用戶提供的產(chǎn)品、系統(tǒng)、集成、服務(wù)等等，都有模有樣了，甚至同質(zhì)化嚴重了。當(dāng)這些價值節(jié)點不再稀缺時，且同業(yè)競爭加大時，企業(yè)的價值就不可能高價而沽了。因此，一些念念不忘過去美好時光的企業(yè)，就是沒有意識到這個問題，或者是不愿意面對這個問題，那么他們最終消失的去向也就基本確定了。
當(dāng)前真正在變化的，不是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，而是新的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)在悄然的出現(xiàn)，且在悄悄的按照市場需要而逐步構(gòu)建卻不為人知。有的企業(yè)先知先覺了，但多數(shù)企業(yè)仍然茫茫然當(dāng)中。在這一趨勢下的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈變革對安防企業(yè)來說，才是真正最有機會和前途的。如果抓不住，機會就會慢慢變成了危機。
同時，由于傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價值重心仍在改變，推動了有的企業(yè)逐步向上或向下延伸業(yè)務(wù)，實際上這也導(dǎo)致企業(yè)的角色定位發(fā)生改變，在這種延伸過程中，企業(yè)需要因為角色改變而改變自己的業(yè)務(wù)形態(tài)與業(yè)務(wù)模式。在中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，有不少企業(yè)就是通過產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，從而轉(zhuǎn)換到了新的有價值的價值節(jié)點上，從而保持了企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展的。而在新型的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈悄然構(gòu)建過程中，有的企業(yè)反而有點固守一城之地，以過去的成功經(jīng)驗來拓展，反而缺失了新產(chǎn)業(yè)大格局下的新視野。
集成商向產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)延伸
在安防業(yè)界，一直有集成商在向設(shè)備制造業(yè)務(wù)方向延伸，且有媒體在鼓勵這種延伸。但就實施效果來看，目前還沒有看到有哪家集成商將設(shè)備制造業(yè)務(wù)做得又大又好的。筆者以為，這其中可能與有的集成商想擴大企業(yè)的業(yè)績規(guī)模，從而好在資本市場上講故事有關(guān)；又或者與一些集成商試圖充分利用自己的項目資源，將設(shè)備業(yè)務(wù)整合到自己的手上有利于項目操作有關(guān)，如此他們在項目上可以更有進退的空間。然而，他們當(dāng)中少有幾家能解決研發(fā)、制造工藝這些需要多年積累的障礙。因此，集成商往制造業(yè)務(wù)延伸成功的幾率和規(guī)模能有多大，值得懷疑。
集成商向信息業(yè)務(wù)延伸
同時，還有工程集成商正加大向信息系統(tǒng)服務(wù)商的方向轉(zhuǎn)移，這是在安防系統(tǒng)構(gòu)成越來越成熟情況下，用戶的信息化管理應(yīng)用要求增多了。而工程集成商的競爭同質(zhì)化加大也推動了他們向這個方向延伸的緊迫感，所以，結(jié)合用戶的業(yè)務(wù)管理需要，基于安防系統(tǒng)，推動適合用戶行業(yè)與項目的信息化產(chǎn)品，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。不過，這同樣有門檻要跨越，畢竟這其中涉及到諸多的技術(shù)開發(fā)門檻，而不是只懂施工集成就能去延伸的。因此，當(dāng)有的工程集成商認為這條路有機會時，也要先自我評估一下技術(shù)研發(fā)能力。同樣，即使是系統(tǒng)集成商想往這個方向發(fā)展，也有諸多的技術(shù)研發(fā)工作要做，且要理清方向，否則事倍功半。當(dāng)工程集成商或系統(tǒng)集成商將這類業(yè)務(wù)構(gòu)建起來時，他們的企業(yè)定位也會悄然發(fā)生改變，未來，他們就不再是集成商了。
制造商向集成業(yè)務(wù)延伸
同樣，有的制造商也悄然布局了工程集成業(yè)務(wù)板塊，從其動機看，有的是甲方要求使然，還有時則是用來在項目中頂替一些不太友好的集成商。長遠看，這類制造商也在考慮未來在集成業(yè)務(wù)板塊是否有更多的延伸機會，包括基于集成業(yè)務(wù)平臺向運維服務(wù)業(yè)務(wù)延伸的可能。但同集成商延伸向制造業(yè)務(wù)的障礙一樣，相關(guān)制造商如想真正做好集成業(yè)務(wù)，也是需要長期積累的經(jīng)驗沉淀的，所以，制造商延伸到集成業(yè)務(wù)板塊能做到多大規(guī)模也是有待時間來驗證的。
當(dāng)然，以上延伸模式可以通過產(chǎn)業(yè)資本整合的方式，來跳過相關(guān)障礙，但要整合到優(yōu)質(zhì)資源是有難度的，整合以后能不能按照預(yù)定的目標發(fā)展也是一個考驗。
互聯(lián)網(wǎng)視頻應(yīng)用將相當(dāng)程度的重構(gòu)產(chǎn)業(yè)
去年炒作的，而今年一季度反而有些變冷清的民用視頻市場，這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與系統(tǒng)基礎(chǔ)的各種新興產(chǎn)品和應(yīng)用市場，其中會產(chǎn)生不少新的產(chǎn)品系統(tǒng)，新的應(yīng)用模式，新的業(yè)務(wù)模式，以及新的盈利模式。
目前，有的傳統(tǒng)安防企業(yè)正在積極的試圖切換到其中，但從當(dāng)前他們表現(xiàn)出來的形態(tài)看，大多數(shù)還沒有掌握到要領(lǐng)。當(dāng)然，本來市場還在逐步培育和發(fā)展過程中，相關(guān)的企業(yè)也處于嘗試的狀態(tài)，未來什么都有可能發(fā)生。而且，可以肯定，他們當(dāng)中有多數(shù)會成為這一新興市場的先烈，因為其中的發(fā)展規(guī)律可以參見互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的歷史規(guī)律。
在新的產(chǎn)品系統(tǒng)，新的應(yīng)用模式，新的業(yè)務(wù)模式，以及新的盈利模式背景下，再加入兩個變量——各類互聯(lián)網(wǎng)巨頭和各路其它產(chǎn)業(yè)的實力型企業(yè)介入，于是，未來可見很多安防企業(yè)會被新加入的參與者所擠壓，直到退出。當(dāng)然，也有的企業(yè)會被收購。還有的企業(yè)，或許會因為各種機緣而升華成為新興產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。
在未來這種新興市場中，不管是生存下來的傳統(tǒng)安防企業(yè)，還是各種背景的新加入企業(yè)，他們首先不再是安防企業(yè)，其次，他們會一起打造一個新的產(chǎn)業(yè)鏈條和價值分配鏈條。
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