|
|
大家都知道現(xiàn)在的淘寶是越做越難做，剛開店沒流量，沒信信譽(yù)，沒好的產(chǎn)品。剛開始做的時(shí)候信心滿滿，可做不了兩個(gè)月就心灰意冷了。我想問一下你，你真的有用心去做了嗎？你是不是覺得開個(gè)淘寶店把產(chǎn)品掛上去就會(huì)有人來買，你就坐等收錢可以了呢？好多人開淘寶店我相信都只是抱著試一試的心理，產(chǎn)品掛上去有人買就賣，沒人買就放在那里，從來不打理一下自己的店鋪。我想告訴你的是如果你這樣的心態(tài)去做的話，永遠(yuǎn)別想在淘寶上賺到一分錢。
廢話不多說，下面給大家講一下一款新產(chǎn)品如何打開市場(chǎng)。
新產(chǎn)品的推廣有下面幾種方法：
1、抓住產(chǎn)品的特性，也就是說產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。就拿電子產(chǎn)品來說吧！如果是一款新開發(fā)上市的產(chǎn)品，那它就一定會(huì)有它的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。例如：小米手機(jī)，相信大家都看到過小米手機(jī)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或產(chǎn)品介紹吧！每次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)基本都一樣，都是說手機(jī)使用了什么芯片，多少核的，內(nèi)存多大，手機(jī)屏幕多大，使用了什么材質(zhì)，運(yùn)行速度有多快，攝像頭是多少萬像素的………………基本介紹的都是千篇一律，但它都是圍繞著產(chǎn)品的性能特點(diǎn)來介紹推廣的。所以說新產(chǎn)品的推廣你就一定要抓住產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，就算是一個(gè)很小的特點(diǎn)，你都可以把它放大來宣傳推廣。大家不要說新產(chǎn)品找不到性能特點(diǎn)，我想說的是那是不可能的，只是你沒有用心去找。如果一款新產(chǎn)品沒有它的新的性能特點(diǎn)，哪就不是一款新產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣。產(chǎn)品的特性有了，哪怎么才可以讓更多的人知道呢？也許你會(huì)說：我沒那么多的錢去做什么產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，沒有那么多的錢去做廣告。我想告訴你的是大有大的做法，小有小的做法。如果沒有錢我們可以自己做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣，現(xiàn)在大家所熟悉的QQ群、貼吧、微博、微信……那要怎么才可以把這些做好呢？首先你就要找到潛在客戶群，如你是賣數(shù)碼產(chǎn)品你就多加些有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的QQ群、多逛逛這些產(chǎn)品的論壇、貼吧，如果里面可以發(fā)廣告的你都盡量的把你的產(chǎn)品廣告發(fā)上去，發(fā)得多了總會(huì)有那么幾個(gè)人看的。還有新產(chǎn)品的話，你可以在百度里面做百度知道。怎么做百度知道呢？首先你多注冊(cè)幾個(gè)百度的帳號(hào)，然后用這些帳號(hào)在百度上提出問題，然后再用其它的帳號(hào)去回答�？梢越行┩瑢W(xué)朋友去給你頂貼，多人關(guān)注了，以后你在百度上一搜就可以搜到了。
3、抓住客戶心理。有了意向客戶那怎么樣才可以促成交易呢？一般人購(gòu)買東西都是喜歡貨比三家：一看價(jià)格，二看質(zhì)量，三看服務(wù)。價(jià)格方面你首先要了解市場(chǎng)上的總體價(jià)格，一般人買東西都有一個(gè)心理：一不挑最貴的買，二不挑最便宜的買，都會(huì)在這價(jià)格之間選擇一個(gè)適中的價(jià)格購(gòu)買。所以價(jià)格設(shè)置你就要看市場(chǎng)來設(shè)，不要設(shè)高了也不要設(shè)低了，除非你在產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)一無二的。但無論怎么設(shè)價(jià)格，都有還是會(huì)有客戶說你的價(jià)格貴了找你砍價(jià)。那你就跟他說質(zhì)量，一分錢一分貨的道理在中國(guó)相信不會(huì)有人不懂的。但還是會(huì)有人不放心，怕買回去要是有質(zhì)量問題你就不認(rèn)帳了。那你就地跟他講服務(wù)，如質(zhì)量三包，全國(guó)聯(lián)保，支持無理由退換貨，有任何問題都可以找我之類。客戶很多時(shí)候就是要你的一個(gè)保障，各方面都做到位了想不成交都難。
|
|
QQ好友和群
QQ空間
騰訊微博
騰訊朋友
收藏
淘帖
頂
踩
