1 執(zhí)行總結(jié)
1.1 產(chǎn)品市場
隨著我國社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平、安全意識的提高，日趨頻繁的燃氣泄露事故，人們極大的、迫切的需求保障他們的人生、財產(chǎn)安全。目前市場上每年約有1788萬用戶的市場需求，這種需求主要集中在家庭和企業(yè)，據(jù)專家估計這種需求以后平均每年大約以10%的比率增長。目前我國市場上的燃氣報警器主要有:聲光燃氣報警器、無線智能燃氣報警器、多功能復(fù)合燃氣報警器，聲光燃氣報警器本身有缺陷，不適應(yīng)人們對智能化的要求，當有事故時，如果家中無人則不能及時通知家人。多功能復(fù)合燃氣報警器價格太過昂貴一般家庭無法接受，無線智能燃氣報警器相對聲光燃氣報警器質(zhì)量上、功能上有優(yōu)勢，對多功能復(fù)合燃氣報警器又有價格上的優(yōu)勢，但需要聯(lián)入企業(yè)的報警主機否則將失去基于大數(shù)據(jù)的智能報警功能。
本產(chǎn)品將以“安全智能，杜絕誤報、漏報，價格合理”的鄉(xiāng)象進入市場。
1.2 產(chǎn)品概貌
燃氣泄漏報警器是非常重要的燃氣安全設(shè)備，它是家庭使用城市燃氣的最后一道保護。燃氣泄漏報警器通過氣體傳感器探測周圍環(huán)境中的低濃度可燃氣體，通過采樣電路，將探測信號用模擬量或數(shù)字量傳遞給控制器或控制電路，當可燃氣體濃度超過控制器或控制電路中設(shè)定的值時，控制器通過執(zhí)行器或執(zhí)行電路發(fā)出報警信號或執(zhí)行關(guān)閉燃氣閥門等動作�？扇細怏w報警器的探測可燃氣體的傳感器主要有氧化物半導體型、催化燃燒型、熱線型氣體傳感器，還有少量的其他類型，如化學電池類傳感器。這些傳感器都是通過對周圍環(huán)境中的可燃氣體的吸附，在傳感器表面產(chǎn)生化學反應(yīng)或電化學反應(yīng)，造成傳感器的電物理特性的改變。
2 項目背景
2.1 產(chǎn)業(yè)背景
隨著我國燃氣的變革及西氣東輸工程的進行，煤氣或天燃氣已成為多數(shù)家庭的燃料。每年，因煤氣泄露造成的煤氣中毒事故中，因使用熱水器不當或產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，造成的煤氣中毒事故，全國均有不少事例。有甚者，因室內(nèi)煤氣濃度過高，引起煤氣爆炸的事故也不少見。家用煤氣有時會因各種原因發(fā)生泄漏，煤氣的主要成分是甲院，甲烷是一種可燃性氣體，遇到明火會發(fā)生燃燒甚至爆炸，所以如果在煤氣泄漏時打電話，使用家用電器的話，煤氣遇到電火花可能會發(fā)生爆炸事故。人呆在煤氣泄漏的空間內(nèi)，甲烷的不完全燃燒可能會生成一氧化碳，人體吸入有毒氣體一氧化碳后，氧化碳將會迅速與血液中的紅細胞結(jié)合導致人體中毒昏迷，如果長時間吸入泄落的煤氣甚至會發(fā)生中毒死亡。一氧化碳中毒屬內(nèi)科急癥，如不及時發(fā)現(xiàn)及治療，將會危及生命。近年來，我國部分地區(qū)非職業(yè)性氧化碳中毒事件時有發(fā)生。特別是冬春季高發(fā)，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國2012年因非職業(yè)性氧化碳中毒，造成至少3850人中毒，142人死亡。
2.2 產(chǎn)品概述
我們團隊研發(fā)的智能報警系統(tǒng)在報警方面來用物聯(lián)網(wǎng)做出應(yīng)答、產(chǎn)品與智能手機相連，智能煤氣報警裝置，用于監(jiān)利空氣中可燃氣準的含量，其內(nèi)置傳感器不斷探取空氣樣本，當燃氣的濃變達到或者高于預(yù)定水平時，報臀裝置就會發(fā)出尖銳聲響、紅色示警訂亮、同對自動向主任智能手機中的APP發(fā)起提醒，當出現(xiàn)忙音無法發(fā)送時，則通過內(nèi)置的五組電話號碼向內(nèi)置電話號碼發(fā)送短信。
2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢
目前我國市場上的燃氣報警器主要有:聲光燃氣報警器、無線智能燃氣報警器、多功能復(fù)合燃氣報警器，聲光燃氣報警器本身有缺陷，不適應(yīng)人們對智能化的要求，當有事故時，如果家中無人則不能及時通知家人。多功能復(fù)合燃氣報警器價格太過昂貴一般家庭無法接受，無線智能燃氣報警器相對聲光燃氣報警器質(zhì)量上、功能上有優(yōu)勢，對多功能復(fù)合燃氣報警器又有價格上的優(yōu)勢。
3 市場調(diào)查與分析
3.1 市場特征
智能燃氣報警器面向廣大的客戶群體，它的市場包括消費者市場和組織市場。在消費者市場中，購買者眾多而且分散，購買者多為非專業(yè)性購買，受情感因素影響大，購買行為受廣告和宣傳影響較大。在組織市場中，購買者集中，購買者較少但購買量大，人員推銷是最有效的銷售方式。
由于智能燃氣報警器屬于消防器械，燃氣報警器的生產(chǎn)則要消防電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗合格也需要通過國內(nèi)3C認證， 《消防產(chǎn)品型式認可證書》。
3.2 市場細分
按市場特征分，國內(nèi)燃氣報警器市場分為兩類:
1) 家用燃氣報警器市場
家用燃氣報警器用戶主要是城鎮(zhèn)與剛正在進行天然氣改造的農(nóng)村居民，城市消費客戶群集中，居民對于生活質(zhì)員極為重視，對于生活用的安全品需水較大，市場潛力大。農(nóng)村市場相對城鎮(zhèn)市場來說比較分散，人們的購買力較低，但農(nóng)村正在進行天然氣改造工作，未來具有很大前景。
2) 企業(yè)燃氣報警器市場
企業(yè)燃氣報供器主要是各大城市中的煤氣公司，以及飯店、賓館、酒店、餐館店等。企業(yè)消費一般采取批量訂購，這類用戶對于選定的產(chǎn)品還會有再次購買的意向，爭取這類用戶非常常重要。
3.3銷售渠道分析
當?shù)卮砩啼N售
通過當?shù)卮砩棠軌蝽樌M入新市場。銷售渠道有:
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特點是有很多批零兼營的客戶，所以相對來說基本上每個鎮(zhèn)都有幾個批發(fā)商，他們般是從城市的批發(fā)市場進貨，在鎮(zhèn)內(nèi)或鎮(zhèn)之間般不存在物流和商流的流動，可以通過城市經(jīng)銷商提供給各地批發(fā)商。在各傳統(tǒng)批發(fā)商中選擇實力較強、觀念較好的批發(fā)商，確定為特約經(jīng)銷商。
網(wǎng)絡(luò)銷售
本產(chǎn)品將在京東、淘寶各大網(wǎng)站進行銷售。
4 產(chǎn)品與服務(wù)
4.1產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品名稱為金犀牛智能燃氣泄露報警器。
4.2產(chǎn)品芯片
本產(chǎn)品中采用的是Rabbit RCMS700模塊實現(xiàn)煤氣報警器，該方案基于Rabbit RCM5700模塊進行開發(fā)設(shè)計，Rabbit MimiCore模塊用于加速嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)和實施。編程開發(fā)采用我們經(jīng)過業(yè)界廣為驗證的DymanicC開發(fā)系統(tǒng)，一個包括編輯器、鏈接器、裝載器和編譯器在內(nèi)的C語言集成開發(fā)環(huán)境。從你的計算機通過USB端口或串口下載程序，立即在目標硬件上進行調(diào)試無需在線仿真器。這種開發(fā)環(huán)境減少了工作量，加速了軟硬件集成。Rabbit提供了廣泛的驅(qū)動函數(shù)庫和例程、免費的TCPIP及其源代碼。Rabbit MiniCore系列產(chǎn)品采用起小型mini PCI Express接口，具有可互相兼容的以太網(wǎng)與Wi-Fi無線網(wǎng)兩個版本，除了擁有Mini的外型，使待產(chǎn)品的設(shè)計更加容易之外，它還配置了32個通用輸入輸出端口、6個串行端口和一合Rabbit5000微處理器。這些特點使其成為超小型產(chǎn)品中最具成本效益的網(wǎng)絡(luò)連接解決方案。
4.3產(chǎn)品傳感器
市面上的煤氣感應(yīng)器多種多樣，特性價格也各有不同。根據(jù)實際應(yīng)用和性價比，本設(shè)計一氧化碳氣體傳感器選擇了NG-C0-001型電化學一氧化碳傳感器，其詳情如下:
NG-CO-001型電化學一氧化碳氣體傳感器屬工業(yè)級別產(chǎn)品，通過成熟的電極制備處理技術(shù)及傳感器結(jié)構(gòu)設(shè)計，使其具有長壽命、高靈敏度、液體密閉性良好等技術(shù)特點。傳感器與外部電路連接部位通過接插元件完成，利于傳感器與電子線路的兼容。
4.4產(chǎn)品服務(wù)對象
用燃氣報警器用戶主要是城鎮(zhèn)與剛正在進行天然氣改造的農(nóng)村居民。
5 創(chuàng)業(yè)團隊
我們團隊為滄州師范學院機械與電氣工程學院科技興趣小組成員組成的金犀牛創(chuàng)業(yè)團隊。成員包括：高尚、王碩和楊名聲構(gòu)成，其中王碩同學在河北省機械創(chuàng)新設(shè)計大賽中獲得二等獎。
6 風險分析
6.1外部風險
1) 國家對消防器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;
2) 對于產(chǎn)品是 否能打入煤氣公司對本企業(yè)有很大影響;
3) 同類產(chǎn)品的競爭，降價銷售所弓起的資金短缺;
4) 資源供應(yīng)商自身的風險;
5) 銀行借款風險。
6.2內(nèi)部風險
1) 產(chǎn)品在價格上相對于聲光燃氣報警器偏貴，影響進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市
2) 銷策略;
3) 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
6.3解決方案
1) 熟悉自身行業(yè)的各項法規(guī)及政策，關(guān)注國家的對消防業(yè)的政策當培訓具備燃氣報警器與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立支高的推銷團隊，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò);
2) 不斷開發(fā)更多的新產(chǎn)品，增強市場競爭力;
3) 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。
7 其他說明
我們團隊始終堅信：無論何事，只要對它有無限的熱情你就能取得成功。
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2018-5-23 16:52 上傳
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