謹記！這九種項目堅決不要接！

ID:350827 · 發(fā)表于 2019-9-16 16:52

第一種：畫大餅的項目堅決不接。

有的客戶會很熱情的找到你，告訴你這個項目如何如何地有前途，產(chǎn)品研發(fā)成功了之后會有多么大的出貨量，會有多么豐厚的利潤，建議你一起跟他創(chuàng)業(yè)合作，成功了之后給你高額提成，但是產(chǎn)品在研發(fā)階段要大家共患難，共同承擔風險，意思是不給你一分錢的開發(fā)費，只有等他的產(chǎn)品賣出去之后你才會有提成收入。

類似這樣的客戶我經(jīng)常會遇到，請記住一句話，不管他們的項目前景有多么誘人，不管他們的理由是多么的充分，凡是不給開發(fā)費的客戶都是 “耍流氓”。

工程師索要的開發(fā)費，本質上不完全是開發(fā)費，還有相當一部分是屬于生活費，連生活費都不給的客戶，連生活費都給不起的客戶，那還有什么合作價值。

給大家的建議是，如果你的源代碼最后是要給客戶保存并且這個項目后續(xù)沒有什么需要升級維護的，那么你就堅決不要跟他合作拿提成，拿開發(fā)費的現(xiàn)金才是最重要的。

如果能跟他合作，那么開發(fā)費也是必須要他支付給你的，而且不能受提成的干擾而降低標準，因為一方面開發(fā)費其實就是工程師的生活費，另一方面銷售提成的變現(xiàn)是非常漫長而且成功率又是非常低的事情。

第二種：不是財大氣粗的客戶堅決不接。

如果客戶沒有什么實力，而且又小氣，那么你想賺他的錢是非常困難的。

沒有自己公司正在創(chuàng)業(yè)的，邊上班邊搞新項目的，年齡不超過30歲的，還沒有結婚的，往往都不是理想的客戶。給大家建議，只要你平時把開發(fā)費的標準定高一點，凡是不符合這個標準的都免談。

第三種：不是整套系統(tǒng)讓你重新開發(fā)的項目堅決不接。

有的項目客戶已經(jīng)有了源代碼，他只需要你在他的源代碼上修改。通過修改來升級，這種項目是絕對不能接的。

因為這種項目沒辦法評估工作量，他的源代碼你也未必看得懂，如果他的源代碼本來就有bug，那么你跳進黃河都洗不清，到底是你的錯還是他源代碼的錯。

還有一些客戶他自己會C語言編寫軟件，他只是需要找個人幫他畫原理圖和畫電路板，這種項目也是堅決不能接的，因為這樣的項目是分裂的，不完整的，你是處于非常被動的位置。

你不知道這個項目什么時候才算了結，等你把電路板畫好了之后給他，他編寫程序發(fā)現(xiàn)問題隨時都有可能要求你改動電路板的布局，而且畫電路板本來就是非�？啾频幕�，要花大量的時間去做才能做好，而他不會這么認為，他會覺得他編寫軟件才是最有核心價值的，你只不過是打雜的，因此他不會給你過高的開發(fā)費。

第四種：按時間計算報酬的項目堅決不接。

這些年什么極品的客戶都遇到過。有一次，有個女老板打電話讓我做兼職顧問，她的產(chǎn)品外包給深圳一家工廠生產(chǎn)，她平時在外地，每個月都會來一次深圳的工廠視察，但是她不懂電子，她需要找個電子顧問陪她視察工廠，按天結算工資，我當時直接就在電話里拒絕她了。

做兼職翻譯的可以按天結算工資，但是搞電子的不行，假如在陪她視察工廠的時候，發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品問題，后續(xù)你還要提出解決方案，還有跟工廠的負責人打交道等等，根本不是一錘子買賣。

還有一次，有個客戶打電話過來讓我?guī)退_發(fā)一個項目，希望我到他公司來兼職做，按天付報酬，我說一天2000元當然沒問題啦，客戶聽了之后直接掛了電話。

這種客戶就是沒事找抽的，他完全不理解電子工程師的工作性質，他以為工程師的價值可以按“斤” 計算。他不知道每個電子工程師的經(jīng)驗和工作時間都是不一樣的，同樣一個項目，有經(jīng)驗的工程師一個月就搞完，沒經(jīng)驗的工程師可能要花三個多月才搞完，而且還需要經(jīng)常打補丁。

還有一次，我有一個非常好的朋友找我，他想讓我做他們公司的技術顧問，不用我到他們公司上班，每個月支付我顧問工資，當時我覺得是挺不錯的，就答應他了，結果合作不到一個星期，我就受不了了，跟他友好解除了合約。

因為他提供的這個顧問崗位讓我找不到北，每天沒有規(guī)律的電話咨詢，每個咨詢的問題都是很新鮮，各不相同，每個問題都要你花大半天的時間找資料才能回復，會讓你一天什么事情都干不了。

所以，如果客戶的產(chǎn)品不是你親自參與研發(fā)，那么你就不要當他的技術顧問，因為你吃不消。

第五種：中間轉多次的項目堅決不接。

因為溝通成本太高，而且風險不可控。你面對的不是最終客戶，你就不了解最終客戶的驗收標準，你也不了解最終客戶的實力與對這個項目的支持力度。你時刻處于被動的位置，一旦發(fā)現(xiàn)是個坑，你還不能馬上跳出來，后悔都晚了。

第六種：沒有參考樣品的項目堅決不接。

搞單片機開發(fā)，你會遇到各種稀奇古怪的東西。你一定要做你有把握的項目，接地氣的項目。有些項目難度很大，而且又沒有類似參考樣品的，這種帶發(fā)明性質的項目在談合作的時候一定要謹慎。

下面分析一下這種項目的風險在哪？

首先模具與外形不定型，就意味著后續(xù)經(jīng)常要反復修改電路板。

新產(chǎn)品的按鍵操作方式，界面顯示等用戶體驗不定形，就意味著后續(xù)經(jīng)常要修改程序。

新產(chǎn)品的硬件電路不定型，就意味著你的原創(chuàng)硬件電路設計有可能被推倒重來。

所以這種項目我是堅決不接的，除非客戶財大氣粗，風險不用你承擔，每個月還給你發(fā)固定的工資。

第七種：簡單而沒有學習價值的項目堅決不接。

接單片機開發(fā)項目，不要只盯著錢，我們要在做項目的時候，同時也要兼顧提升自己的技術實力，獲得做項目的樂趣與成就感。

比如，你第一次幫客戶做跑馬燈程序的時候，因為新鮮，所以你開價是1000元，那么當?shù)诙斡钟锌蛻粽夷阕鲱愃频呐荞R燈，你一定要把價格提高到1500元。因為對你來說，雖然你有了第一次的經(jīng)驗，你第二次再做類似的產(chǎn)品在時間上是大大減少了，但是同時你也在浪費很多其他新項目的學習機會，這個叫機會成本。

第八種：看不順眼的客戶堅決不接。

相信你的直覺，忠于你的內(nèi)心感受，一開始你都看不順眼的客戶，你們是做不成朋友的，你們之間的合作是不會長久的，也不會愉快的，后面會有很多坎坷等著你。

第九種：垃圾項目堅決不接。
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原文鏈接：https://blog.csdn.net/gd1984812/article/details/100884775

ID:613500 · 發(fā)表于 2019-9-19 11:03

寫的真好

ID:413157 · 發(fā)表于 2020-2-19 14:31

受教了

ID:539944 · 發(fā)表于 2020-4-20 09:09

寫的非常好，很有經(jīng)驗

ID:298850 · 發(fā)表于 2020-4-24 16:11

遇到過第3 6 8，確實是經(jīng)驗之談

ID:741094 · 發(fā)表于 2020-4-29 17:13

很不錯的啊

ID:624444 · 發(fā)表于 2020-5-5 10:41

這是踩了多少坑才總結出來的哦，很好受教了

ID:208271 · 發(fā)表于 2020-6-3 18:56

樓主，想問下關于提供項目源代碼給客戶的問題。
如果是小項目，很多人能做的提供沒問題，但是如果項目本身難度大，那要提供源代碼的話，考慮報價時應該怎樣考慮。

ID:784384 · 發(fā)表于 2020-7-1 21:40

收藏了，雖然還沒工作感覺一定能用上，感謝大佬

ID:506075 · 發(fā)表于 2020-7-8 19:10

剛入坑的單片機小白，公司原來的單片機工程師走了，現(xiàn)在小白要自學海爾，應廣，松翰這些個網(wǎng)上都沒什么教程的的東西，太難了，所有東西都是自己摸索，自己看文檔，移植51，或者arm的代碼，還經(jīng)常實現(xiàn)不了功能

ID:718725 · 發(fā)表于 2020-7-19 09:15

真實受教了。

ID:875464 · 發(fā)表于 2021-1-8 20:58

自己上發(fā)表于 2020-7-1 21:40
收藏了，雖然還沒工作感覺一定能用上，感謝大佬

good ...

ID:878959 · 發(fā)表于 2021-1-19 18:45

說的太對了，浪費了太多生命得出的血淚教訓。

ID:885786 · 發(fā)表于 2021-2-25 10:46

牛逼的人就是不一樣，如果大家都這樣，社會就要開始重視技術了，而不是養(yǎng)豬，買菜，放貸，炒房。

ID:400781 · 發(fā)表于 2021-3-5 09:42

謝謝LZ分享經(jīng)驗�。�！
我做單片機方向工作才半年，然后我的第一份工作卻是令我有點失望，跟第4點的地方相似，一天算工資，不買5險的，最重要的是工資賊低～～～

ID:149799 · 發(fā)表于 2021-3-5 10:07

贊同樓主的觀點

ID:776997 · 發(fā)表于 2021-3-14 20:58

寫的非常好，很有經(jīng)驗。

ID:897505 · 發(fā)表于 2021-3-28 00:48

沒有一定把握做好的項目也不要接，做好了也通常會有一些問題，后續(xù)處理非常浪費時間，，做壞了被對方嘮叨還浪費自己時間

ID:513213 · 發(fā)表于 2021-3-31 13:36

受教了

ID:123289 · 發(fā)表于 2021-6-21 14:23

總結的不錯，有不接的分點給我。謝謝啦！

ID:952186 · 發(fā)表于 2021-7-14 10:48

說的太對了，浪費了太多生命得出的血淚教訓。

ID:584195 · 發(fā)表于 2021-8-5 22:36

樓主是掉了多少個坑才得出的結論呀

ID:386001 · 發(fā)表于 2021-8-10 08:55

牛逼的人就是不一樣，如果大家都這樣，社會就要開始重視技術了，而不是養(yǎng)豬，買菜，房子。

ID:96072 · 發(fā)表于 2021-8-20 10:49

經(jīng)驗之談

ID:402026 · 發(fā)表于 2021-8-21 10:54

您說的太對了，真的是太對了，感謝您分享您的經(jīng)驗！

ID:777834 · 發(fā)表于 2021-8-21 13:02

那你什么都不用做了，這不做那不做

ID:954686 · 發(fā)表于 2021-12-22 13:58

bd93181 發(fā)表于 2021-3-28 00:48
沒有一定把握做好的項目也不要接，做好了也通常會有一些問題，后續(xù)處理非常浪費時間，，做壞了被對方嘮叨還 ...

對，到最后口碑還不好

ID:1117653 · 發(fā)表于 2024-12-10 14:48

感謝樓主，受教了。

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