有很多做單片機(jī)開(kāi)發(fā)的朋友，在公司打幾年工之后，自認(rèn)為技術(shù)過(guò)硬，可以出來(lái)自立門(mén)戶創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果出來(lái)嘗試一段時(shí)間后，還是乖乖地回公司打工�，F(xiàn)在，我愿意公開(kāi)我的獨(dú)家心得跟大家分享，看了之后有收獲的朋友，也不要感激我，只要記得這個(gè)文章的原創(chuàng)是吳堅(jiān)鴻就可以了。
想出來(lái)混，不是技術(shù)過(guò)硬就可以了，還必須解決兩個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)，如何讓客戶找到你。當(dāng)然是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)多發(fā)布廣告，可以在58同城，趕集網(wǎng)，好喇叭，兼職網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布免費(fèi)的廣告，自己也要建一個(gè)對(duì)外宣傳的個(gè)人網(wǎng)站，500元左右就可以搞一個(gè)，很劃算。當(dāng)你的項(xiàng)目越做越多，老客戶與相關(guān)的朋友就越多，以后這些老客戶給你的項(xiàng)目，你都做不完。我現(xiàn)在基本很少發(fā)廣告了，因?yàn)楹芏嗍烊藭?huì)幫我介紹。
下面，我重點(diǎn)談?wù)劦诙䝼�(gè)問(wèn)題，如何跟客戶談生意。記住一句話，搞單片機(jī)這行，你永遠(yuǎn)是上帝，客戶是圍著你來(lái)轉(zhuǎn)的。找上門(mén)來(lái)的生意才是好生意。我經(jīng)常會(huì)在QQ上看到一些陌生朋友給我留言，“我這邊有個(gè)項(xiàng)目，你能不能做？”對(duì)于這種信息，我一概不理，因?yàn)?打字來(lái)溝通，效率太低了，而真正有需求，急著要做項(xiàng)目的客戶，他會(huì)直接打電話跟你溝通。當(dāng)在電話上溝通得差不多，對(duì)項(xiàng)目有初步的了解之后，客戶往往會(huì)要求你過(guò)去他那邊見(jiàn)面聊聊，這個(gè)時(shí)候要注意了，你千萬(wàn)不能跑過(guò)去他那邊跟他見(jiàn)面，你要讓他來(lái)你住的地方見(jiàn)面談，或者來(lái)你的辦公室談。為什么要這樣做？你大老遠(yuǎn)跑過(guò)去他那邊談，談價(jià)錢(qián)時(shí)你會(huì)很被動(dòng)。你大老遠(yuǎn)跑過(guò)去他那邊談，萬(wàn)一這個(gè)項(xiàng)目技術(shù)上不可行，或者不是你想做的項(xiàng)目，誰(shuí)幫你報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)，誰(shuí)給你當(dāng)天的誤工費(fèi)，深圳的生活成本是很高的。即使你們能談成，當(dāng)要求客戶先付你百分之三十的預(yù)付款時(shí)，他又不知道你的住處，他也不放心給。而恰恰相反，如果客戶愿意過(guò)來(lái)找你，就說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目他急著要做，是有誠(chéng)意的，而且一旦開(kāi)了這個(gè)先河，以后這個(gè)項(xiàng)目凡是需要他支持或者見(jiàn)面溝通的時(shí)候，都是他過(guò)來(lái)找你，這樣你就有充足的時(shí)間專(zhuān)心去做開(kāi)發(fā)，剩下的雜事，讓客戶來(lái)幫你做�？蛻魩е\(chéng)意來(lái)找你的時(shí)候，你就要重點(diǎn)看看他的這個(gè)項(xiàng)目能不能做。功能需求描述不清晰的項(xiàng)目不要做。沒(méi)有參考樣品的，帶創(chuàng)新或者發(fā)明性質(zhì)的項(xiàng)目不要做。客戶本人不能決定產(chǎn)品最終驗(yàn)收是否能通過(guò)的項(xiàng)目不要做，比如中間轉(zhuǎn)包的項(xiàng)目。在外地而且功能復(fù)雜的項(xiàng)目不要做。驗(yàn)收時(shí)間超過(guò)一個(gè)星期的項(xiàng)目不要做。開(kāi)發(fā)周期超過(guò)一個(gè)月的項(xiàng)目不要做。否則以后改來(lái)改去會(huì)把你折騰死。項(xiàng)目如果值得做，那么接下來(lái)就是最重要的事情，談價(jià)錢(qián)。既然是自己出來(lái)混，那么跟打工是有很大差別的。在定價(jià)之前，你要知道你自己出來(lái)混所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)成本。社保，養(yǎng)老，住宿，吃飯，交通等等開(kāi)支全部要*你自己去承擔(dān)，你現(xiàn)在一個(gè)月賺10000元可能比不上你打工時(shí)候賺5000元。在定價(jià)之前，你要知道我們做技術(shù)開(kāi)發(fā)的，賣(mài)的是技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，不是當(dāng)前項(xiàng)目的工作時(shí)間。在定價(jià)之前，你要知道一個(gè)項(xiàng)目的工作量，不單單是代碼的多少，還包括前期對(duì)項(xiàng)目需求的溝通了解，程序編寫(xiě)，調(diào)試，測(cè)試，后續(xù)的零星的維護(hù)與技術(shù)支持。在定價(jià)之前，你要知道，你僅僅就是賺取這個(gè)項(xiàng)目的一次性開(kāi)發(fā)費(fèi)。一個(gè)月30天的時(shí)間，你可能花去5天時(shí)間在談生意，花去5天的時(shí)間在休息，花去5天的時(shí)間在維護(hù)老客戶的項(xiàng)目，真正用在開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目的時(shí)間不多。本人在此大聲吶喊，奉勸所有搞單片機(jī)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的朋友，開(kāi)發(fā)費(fèi)用不能低，不然大家搞那么辛苦都不知道哪年哪月才能買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，一般的項(xiàng)目至少6000以上。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，一兩天能搞好的項(xiàng)目，起碼也要3500以上。你定價(jià)高一點(diǎn)，不用擔(dān)心找不到項(xiàng)目，有的客戶專(zhuān)門(mén)找開(kāi)價(jià)高的工程師幫他做項(xiàng)目，你開(kāi)價(jià)太低，客戶也看不起你，沒(méi)底氣。