說(shuō)實(shí)話，看了前面的只是覺得吳堅(jiān)鴻很牛，可是看到他講到第八小節(jié)，自己是如何得到第一桶金的時(shí)候，我很感動(dòng)，也非常震撼。很多時(shí)候，我們總是這樣，幾乎快要成功的時(shí)候，卻總是橫生枝節(jié)。這種絕望我相信很多人都經(jīng)歷過(guò)，就像我們?cè)谕诰粯�，你拿著鐵鍬挖了很久，挖得很深也很累了，你覺得可能水就快要出來(lái)了。可是突然挖到了石頭。有的人就在這里放棄了，殊不知你要的甘甜的泉水，就在這個(gè)石頭下面！當(dāng)然吳堅(jiān)鴻成功的路上，這種“石頭”很多。
很多人覺得技術(shù)牛人一般都很傲氣，吳堅(jiān)鴻算是其一了。但是我覺得他們是有資本去傲氣的，至少他們所經(jīng)歷那些奮斗和拼搏，是很多人都難以承受的。那種自己原以為已經(jīng)成功了的作品，眨眼間似乎成為了垃圾的感覺，不是所有人都能夠抗住，并能夠做出最終震撼業(yè)界的作品的。
以吳堅(jiān)鴻這一系列的文章，去勉勵(lì)在電子行業(yè)中喁喁前行的學(xué)子們，成功永遠(yuǎn)都不是你們想的那樣簡(jiǎn)單。天堂與地獄，有的時(shí)候也只有一秒鐘的路程，其實(shí)在技術(shù)能力相等的條件下，并不是看誰(shuí)更有能力，而是看誰(shuí)的內(nèi)心更強(qiáng)大，更堅(jiān)持。血與淚的發(fā)明創(chuàng)造之路，希望吳堅(jiān)鴻的經(jīng)歷能夠給你們一些啟發(fā)，讓你們?cè)谔剿麟娮拥穆飞夏軌蚋墒�，更�?jiān)韌，更有力量！
專利有三種。
第一種是外觀專利。類似商標(biāo)，申請(qǐng)周期最短。
第二種是新型實(shí)用專利。申請(qǐng)周期10個(gè)月左右。
第三種就是發(fā)明專利。申請(qǐng)周期兩年左右。
(7)像賣保險(xiǎn)一樣推銷。
反復(fù)修改了大半年以后，第一代產(chǎn)品終于新鮮出爐了。馬上就要面對(duì)客戶，心里很忐忑。做這個(gè)項(xiàng)目之前，我從來(lái)沒有咨詢過(guò)客戶的需求。這樣做是因?yàn)槲矣兴叫模驴蛻糁牢姨觳诺南敕ê�，被他們搶先做出�?lái)，那我不是虧了，所以唔得越緊越好，好像自己懷里藏了塊金子，總是覺得路邊看過(guò)來(lái)的人都是賊。
怎么樣銷售我這個(gè)新產(chǎn)品呢?向賣保險(xiǎn)的哥哥姐姐們學(xué)習(xí)。我在家里裝了臺(tái)電話，然后在網(wǎng)上搜索單色液晶模塊的廠家網(wǎng)站，凡是在網(wǎng)站上能找到郵箱的，就發(fā)一封《行業(yè)新突破，液晶萬(wàn)能測(cè)試架》的郵件。凡是在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)他們的聯(lián)系電話的，就馬上打電話過(guò)去推銷“喂，我是做測(cè)試架的，我這邊新發(fā)明了一種液晶萬(wàn)能測(cè)試架，用一個(gè)測(cè)試架就可以測(cè)試所有不同品種的液晶模塊，而且不用跳線，不用更換單片機(jī)。”。對(duì)所有的客戶都是這句我精心研制的開場(chǎng)白。剛開始打電話，心里撲通撲通的，有的客戶聽說(shuō)是來(lái)推銷的就直接掛電話，實(shí)在是太折騰我這顆本來(lái)就稚嫩的心，但是被拒絕的次數(shù)多了，哈，我居然發(fā)現(xiàn)我慢慢不緊張了，慢慢成了一個(gè)“臉皮厚”的業(yè)務(wù)員。由于我對(duì)新產(chǎn)品的激情推銷，還是慢慢打動(dòng)了電話里的一些老板，這樣我就帶著我的樣品到他們公司去演示了。有個(gè)老板看到我發(fā)明了這么一個(gè)東西，大大贊賞我，把我叫到他的辦公司單獨(dú)聊了整整一個(gè)小時(shí)，非要留我下來(lái)在他們的公司上班，并且當(dāng)場(chǎng)就定了一臺(tái)訂單，還夸我是天才，我聽了之后飄飄然的。有個(gè)老板本來(lái)就是技術(shù)出身，看到我弄這樣一個(gè)東西，表示支持搞技術(shù)的也定了一臺(tái)。有個(gè)客戶看了之后，居然說(shuō)準(zhǔn)備要定40臺(tái)。每次在一家公司里演示的時(shí)候，都會(huì)有一大幫人圍在我旁邊，看我眉飛色舞的講解產(chǎn)品功能。我覺得我真的就要成功了。
因?yàn)槲抑蛔隽艘慌_(tái)樣機(jī)，所以只能先給一個(gè)客戶試用。使用周期是兩個(gè)星期。兩個(gè)星期之后，客戶就提問(wèn)題了。為什么要這個(gè)可調(diào)電源?這個(gè)東西又不是你的賣點(diǎn)，你加進(jìn)去不是畫蛇添足嗎?建議我去掉這個(gè)可調(diào)電源。其實(shí)啊，客戶的理念很好，新發(fā)明的東西，功能不在多，越多越復(fù)雜，反而失去了賣點(diǎn)。正確的做法應(yīng)該是在包含了他的獨(dú)特與創(chuàng)新之處的基礎(chǔ)上，越簡(jiǎn)單越好。我照客戶的思路，馬上回去再次重新畫電路板，這次感覺可能是真正的最后一次改板了，然后在打板的時(shí)候一下子從原來(lái)的一次打樣5塊板到現(xiàn)在的一次打樣50塊板。
(8)我的第一“桶”金。
自從我的產(chǎn)品第一次跟客戶親密接觸之后，我已經(jīng)聞到了市場(chǎng)的味道。我的資金越來(lái)越緊張，同時(shí)成功的欲望也越來(lái)越緊迫。上回一下子打了50套電路板回來(lái)，我馬上就組裝了4套成品，分別給兩個(gè)客戶繼續(xù)試用，跟他們說(shuō)好了，如果兩個(gè)星期之后產(chǎn)品質(zhì)量沒問(wèn)題，就馬上付款。為了表示誠(chéng)意，我給他們打了折，一臺(tái)機(jī)才賣1500元。還不到一個(gè)星期，一個(gè)客戶就打電話過(guò)來(lái)了，說(shuō)有些程序裝到我這個(gè)萬(wàn)能測(cè)試儀里面之后，不能正常測(cè)試他們的模塊。我趕緊過(guò)去查明了原因。原來(lái)，我這個(gè)儀器里面有兩個(gè)單片機(jī)。一個(gè)是PIC18F4520，這個(gè)單片機(jī)是系統(tǒng)控制用的。另外一個(gè)是AT89S52單片機(jī)(后來(lái)才改為SST89E516)，這個(gè)單片機(jī)專門用來(lái)臨時(shí)下載客戶的HEX程序用的，也就是專門用來(lái)運(yùn)行客戶的程序，相當(dāng)于電腦的內(nèi)存，只要把應(yīng)用程序裝載進(jìn)這個(gè)內(nèi)存就可以運(yùn)行。而AT89S52這個(gè)單片機(jī)最多只有8K的程序容量，而客戶有些程序是用華邦的單片機(jī)，這種單片機(jī)雖然都是51內(nèi)核，可是華邦的好多型號(hào)的單片機(jī)程序容量是大于8K的，所以我的AT89S52這個(gè)芯片是不能滿足客戶要求的。到了這種處境，我只有尋找一種程序容量64K,而且可以反復(fù)擦寫的單片機(jī)來(lái)替代AT89S52。這是一個(gè)難題，我在網(wǎng)上找了很久都沒有找到合適的芯片，曾經(jīng)找到幾款51內(nèi)核的單片機(jī)，程序容量是64K，但是不能反復(fù)擦寫，最多能擦寫1000次，根本就不可能滿足我的要求。睡覺的時(shí)候也一直在想這個(gè)問(wèn)題。
靈感終于來(lái)了!我想起了有一種51單片機(jī)的仿真器，它里面的芯片應(yīng)該就是我苦苦尋找的芯片。我毫不猶豫，馬上就買了一臺(tái)51仿真器，直接拆了外殼，就看人家的主控芯片的型號(hào)，上面顯示是SST89E516RD，我再下載這個(gè)芯片的PDF文檔，仔細(xì)看了它的資料，這個(gè)芯片可以反復(fù)燒錄10萬(wàn)次，容量64K，完全滿足我的要求。我太興奮了，馬上把上次做的50套電路板報(bào)廢了，直接重新修改電路板，我相信這次應(yīng)該是最后一次了，繼續(xù)打了50套電路板回來(lái)。這次因?yàn)檐浻布家薷�，所以又花了大概一個(gè)月的時(shí)間才弄好。
新的樣品回來(lái)了，我滿懷希望的繼續(xù)給客戶試用，遺憾的是，不到一個(gè)星期，客戶又打電話過(guò)來(lái)投訴了，說(shuō)還是有些程序裝在我這個(gè)萬(wàn)能測(cè)試架上不能用。我趕緊跑過(guò)去又查明了原因。原來(lái)，有些程序在測(cè)試液晶模塊的時(shí)候，是需要從模塊里讀取數(shù)據(jù)回來(lái)到單片機(jī)里面。而CPLD的芯片要么只能做輸出用，要么就只能做輸入用，不能像一根導(dǎo)線一樣輸入輸出同時(shí)都可以。這個(gè)問(wèn)題就大了，我拿回樣機(jī)回到家之后，幾乎就要絕望，這個(gè)技術(shù)上處理太有難度了。我整天苦思冥想，到處查資料，我想了好幾天都沒有想出來(lái)。然而，每次靈感的出現(xiàn)，都是在我睡覺的時(shí)候，這次也不例外。我在睡覺的時(shí)候，我想到了解決問(wèn)題的辦法。就是用CPLD的兩根IO口當(dāng)做單片機(jī)的一根IO。CPLD的一根IO口做輸出用，一根IO口做輸入用，兩根合起來(lái)不就相當(dāng)于可以做輸入輸出來(lái)用嗎。這樣做還有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，就是你必須知道這個(gè)液晶模塊的測(cè)試程序什么時(shí)候是做輸入用，什么時(shí)候是做輸出用。因?yàn)槲覍?duì)液晶模塊非常了解，所以我能捕捉到這個(gè)規(guī)律，利用上位機(jī)的輔助，把這個(gè)問(wèn)題解決了。這次的改動(dòng)涉及到軟硬件包括上位機(jī)，工作量很大，又花了將近一個(gè)半月的時(shí)間才弄好。
我相信這次應(yīng)該是最后一次了，所以又打了50套樣板回來(lái)，繼續(xù)組裝了4套電路板給客戶試用�？蛻粼囉昧藘蓚�(gè)星期，實(shí)在挑不出毛病，就按之前的承諾，爽快地把貨款給我結(jié)了，我拿到錢之后，興奮了一個(gè)晚上。這是我賺的第一筆錢，離第一桶金的目標(biāo)還遠(yuǎn)。壯士仍需努力，革命尚未成功。