說實話，看了前面的只是覺得吳堅鴻很牛，可是看到他講到第八小節(jié)，自己是如何得到第一桶金的時候，我很感動，也非常震撼。很多時候，我們總是這樣，幾乎快要成功的時候，卻總是橫生枝節(jié)。這種絕望我相信很多人都經(jīng)歷過，就像我們在挖井一樣，你拿著鐵鍬挖了很久，挖得很深也很累了，你覺得可能水就快要出來了�？墒峭蝗煌诘搅耸^。有的人就在這里放棄了，殊不知你要的甘甜的泉水，就在這個石頭下面！當(dāng)然吳堅鴻成功的路上，這種“石頭”很多。
很多人覺得技術(shù)牛人一般都很傲氣，吳堅鴻算是其一了。但是我覺得他們是有資本去傲氣的，至少他們所經(jīng)歷那些奮斗和拼搏，是很多人都難以承受的。那種自己原以為已經(jīng)成功了的作品，眨眼間似乎成為了垃圾的感覺，不是所有人都能夠抗住，并能夠做出最終震撼業(yè)界的作品的。
以吳堅鴻這一系列的文章，去勉勵在電子行業(yè)中喁喁前行的學(xué)子們，成功永遠(yuǎn)都不是你們想的那樣簡單。天堂與地獄，有的時候也只有一秒鐘的路程，其實在技術(shù)能力相等的條件下，并不是看誰更有能力，而是看誰的內(nèi)心更強大，更堅持。血與淚的發(fā)明創(chuàng)造之路，希望吳堅鴻的經(jīng)歷能夠給你們一些啟發(fā)，讓你們在探索電子的路上能夠更成熟，更堅韌，更有力量！
專利有三種。
第一種是外觀專利。類似商標(biāo)，申請周期最短。
第二種是新型實用專利。申請周期10個月左右。
第三種就是發(fā)明專利。申請周期兩年左右。
(7)像賣保險一樣推銷。
反復(fù)修改了大半年以后，第一代產(chǎn)品終于新鮮出爐了。馬上就要面對客戶，心里很忐忑。做這個項目之前，我從來沒有咨詢過客戶的需求。這樣做是因為我有私心，怕客戶知道我天才的想法后，被他們搶先做出來，那我不是虧了，所以唔得越緊越好，好像自己懷里藏了塊金子，總是覺得路邊看過來的人都是賊。
怎么樣銷售我這個新產(chǎn)品呢?向賣保險的哥哥姐姐們學(xué)習(xí)。我在家里裝了臺電話，然后在網(wǎng)上搜索單色液晶模塊的廠家網(wǎng)站，凡是在網(wǎng)站上能找到郵箱的，就發(fā)一封《行業(yè)新突破，液晶萬能測試架》的郵件。凡是在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)他們的聯(lián)系電話的，就馬上打電話過去推銷“喂，我是做測試架的，我這邊新發(fā)明了一種液晶萬能測試架，用一個測試架就可以測試所有不同品種的液晶模塊，而且不用跳線，不用更換單片機。”。對所有的客戶都是這句我精心研制的開場白。剛開始打電話，心里撲通撲通的，有的客戶聽說是來推銷的就直接掛電話，實在是太折騰我這顆本來就稚嫩的心，但是被拒絕的次數(shù)多了，哈，我居然發(fā)現(xiàn)我慢慢不緊張了，慢慢成了一個“臉皮厚”的業(yè)務(wù)員。由于我對新產(chǎn)品的激情推銷，還是慢慢打動了電話里的一些老板，這樣我就帶著我的樣品到他們公司去演示了。有個老板看到我發(fā)明了這么一個東西，大大贊賞我，把我叫到他的辦公司單獨聊了整整一個小時，非要留我下來在他們的公司上班，并且當(dāng)場就定了一臺訂單，還夸我是天才，我聽了之后飄飄然的。有個老板本來就是技術(shù)出身，看到我弄這樣一個東西，表示支持搞技術(shù)的也定了一臺。有個客戶看了之后，居然說準(zhǔn)備要定40臺。每次在一家公司里演示的時候，都會有一大幫人圍在我旁邊，看我眉飛色舞的講解產(chǎn)品功能。我覺得我真的就要成功了。
因為我只做了一臺樣機，所以只能先給一個客戶試用。使用周期是兩個星期。兩個星期之后，客戶就提問題了。為什么要這個可調(diào)電源?這個東西又不是你的賣點，你加進(jìn)去不是畫蛇添足嗎?建議我去掉這個可調(diào)電源。其實啊，客戶的理念很好，新發(fā)明的東西，功能不在多，越多越復(fù)雜，反而失去了賣點。正確的做法應(yīng)該是在包含了他的獨特與創(chuàng)新之處的基礎(chǔ)上，越簡單越好。我照客戶的思路，馬上回去再次重新畫電路板，這次感覺可能是真正的最后一次改板了，然后在打板的時候一下子從原來的一次打樣5塊板到現(xiàn)在的一次打樣50塊板。
(8)我的第一“桶”金。
自從我的產(chǎn)品第一次跟客戶親密接觸之后，我已經(jīng)聞到了市場的味道。我的資金越來越緊張，同時成功的欲望也越來越緊迫。上回一下子打了50套電路板回來，我馬上就組裝了4套成品，分別給兩個客戶繼續(xù)試用，跟他們說好了，如果兩個星期之后產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，就馬上付款。為了表示誠意，我給他們打了折，一臺機才賣1500元。還不到一個星期，一個客戶就打電話過來了，說有些程序裝到我這個萬能測試儀里面之后，不能正常測試他們的模塊。我趕緊過去查明了原因。原來，我這個儀器里面有兩個單片機。一個是PIC18F4520，這個單片機是系統(tǒng)控制用的。另外一個是AT89S52單片機(后來才改為SST89E516)，這個單片機專門用來臨時下載客戶的HEX程序用的，也就是專門用來運行客戶的程序，相當(dāng)于電腦的內(nèi)存，只要把應(yīng)用程序裝載進(jìn)這個內(nèi)存就可以運行。而AT89S52這個單片機最多只有8K的程序容量，而客戶有些程序是用華邦的單片機，這種單片機雖然都是51內(nèi)核，可是華邦的好多型號的單片機程序容量是大于8K的，所以我的AT89S52這個芯片是不能滿足客戶要求的。到了這種處境，我只有尋找一種程序容量64K,而且可以反復(fù)擦寫的單片機來替代AT89S52。這是一個難題，我在網(wǎng)上找了很久都沒有找到合適的芯片，曾經(jīng)找到幾款51內(nèi)核的單片機，程序容量是64K，但是不能反復(fù)擦寫，最多能擦寫1000次，根本就不可能滿足我的要求。睡覺的時候也一直在想這個問題。
靈感終于來了!我想起了有一種51單片機的仿真器，它里面的芯片應(yīng)該就是我苦苦尋找的芯片。我毫不猶豫，馬上就買了一臺51仿真器，直接拆了外殼，就看人家的主控芯片的型號，上面顯示是SST89E516RD，我再下載這個芯片的PDF文檔，仔細(xì)看了它的資料，這個芯片可以反復(fù)燒錄10萬次，容量64K，完全滿足我的要求。我太興奮了，馬上把上次做的50套電路板報廢了，直接重新修改電路板，我相信這次應(yīng)該是最后一次了，繼續(xù)打了50套電路板回來。這次因為軟硬件都要修改，所以又花了大概一個月的時間才弄好。
新的樣品回來了，我滿懷希望的繼續(xù)給客戶試用，遺憾的是，不到一個星期，客戶又打電話過來投訴了，說還是有些程序裝在我這個萬能測試架上不能用。我趕緊跑過去又查明了原因。原來，有些程序在測試液晶模塊的時候，是需要從模塊里讀取數(shù)據(jù)回來到單片機里面。而CPLD的芯片要么只能做輸出用，要么就只能做輸入用，不能像一根導(dǎo)線一樣輸入輸出同時都可以。這個問題就大了，我拿回樣機回到家之后，幾乎就要絕望，這個技術(shù)上處理太有難度了。我整天苦思冥想，到處查資料，我想了好幾天都沒有想出來。然而，每次靈感的出現(xiàn)，都是在我睡覺的時候，這次也不例外。我在睡覺的時候，我想到了解決問題的辦法。就是用CPLD的兩根IO口當(dāng)做單片機的一根IO。CPLD的一根IO口做輸出用，一根IO口做輸入用，兩根合起來不就相當(dāng)于可以做輸入輸出來用嗎。這樣做還有一個關(guān)鍵的問題，就是你必須知道這個液晶模塊的測試程序什么時候是做輸入用，什么時候是做輸出用。因為我對液晶模塊非常了解，所以我能捕捉到這個規(guī)律，利用上位機的輔助，把這個問題解決了。這次的改動涉及到軟硬件包括上位機，工作量很大，又花了將近一個半月的時間才弄好。
我相信這次應(yīng)該是最后一次了，所以又打了50套樣板回來，繼續(xù)組裝了4套電路板給客戶試用。客戶試用了兩個星期，實在挑不出毛病，就按之前的承諾，爽快地把貨款給我結(jié)了，我拿到錢之后，興奮了一個晚上。這是我賺的第一筆錢，離第一桶金的目標(biāo)還遠(yuǎn)。壯士仍需努力，革命尚未成功。